របៀបជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនផ្លាកលេខពីប្រទេសចិន៖ អ្នកទិញទង់ក្រហមចំនួន ៧ តែងតែនឹក

ខ្ញុំបាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដាក់ស្លាក និងម៉ាស៊ីនបំពេញជាង 15 ឆ្នាំមកហើយ។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំបានសន្ទនារាប់រយជាមួយអ្នកទិញមកពីអឺរ៉ុប អាមេរិក អាស៊ីអាគ្នេយ៍ និងមជ្ឈិមបូព៌ា ដែលភាគច្រើនពួកគេមករកយើង បន្ទាប់ពី មានបទពិសោធន៍មិនល្អជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនផ្សេងទៀត។

រឿងគឺស្ទើរតែតែងតែដូចគ្នា: ម៉ាស៊ីនមើលទៅល្អនៅលើក្រដាស, តម្លៃគឺប្រកួតប្រជែង, អ្នកលក់ត្រូវបានឆ្លើយតប។ បន្ទាប់មកម៉ាស៊ីនបានមកដល់ ហើយមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតី - ការដាក់ស្លាកសញ្ញាខុសដែលពួកគេមិនអាចជួសជុលបាន យន្តការផ្តល់ចំណីដែលកកស្ទះរៀងរាល់ 20 នាទីម្តង ឬគ្មាននរណាម្នាក់លើកទូរស័ព្ទសម្រាប់ជំនួយបច្ចេកទេសទេ។

ខ្ញុំមិនមែនសរសេរនេះដើម្បីលក់អ្នកនៅលើ YCT ទេ។ ខ្ញុំ​សរសេរ​នេះ​ព្រោះ​ខ្ញុំ​បាន​មើល​កំហុស​ទាំង​នេះ​ច្រើន​ដង​ពេក ហើយ​ភាគ​ច្រើន​គឺ​ជៀស​មិន​រួច។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀន។

ទង់ក្រហមលេខ 1៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចដំណើរការការសាកល្បងលក់មុនជាមួយនឹងដប និងស្លាកពិតប្រាកដរបស់អ្នកបានទេ

តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនផ្លាកសញ្ញាសាកល្បងអ្វីខ្លះមុនពេលដឹកជញ្ជូន?

នេះគឺជាសំណួរសំខាន់បំផុតតែមួយគត់ដែលខ្ញុំចង់សួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយ ហើយចម្លើយប្រាប់អ្នកគ្រប់យ៉ាង។

ដបនីមួយៗគឺខុសគ្នា។ រាង​កោង​នៃ​បំពង់​កែ​សម្ផស្ស​មូល​មាន​ឥរិយាបទ​ខុស​គ្នា​ទាំងស្រុង​ពី​ដប​ការ៉េ​សំប៉ែត​នៃ​ប្រេង​ម៉ាស៊ីន។ សម្ភារៈស្លាកក៏សំខាន់ផងដែរ៖ ស្លាកខ្សែភាពយន្ត BOPP ដែលមានផ្ទៃរលោង ផ្តល់ភាពតឹងណែនខុសពីស្លាកក្រដាសដែលមានផ្នែកខាងក្រោយរឹង។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនសួររកលក្ខណៈបច្ចេកទេសដបរបស់អ្នកមុននឹងដកស្រង់ទេ នោះពួកគេកំពុងលក់ឱ្យអ្នកនូវវត្ថុកាតាឡុកមួយ មិនមែនជាដំណោះស្រាយទេ។

នៅ YCT មុនពេលយើងដកស្រង់ការបញ្ជាទិញណាមួយ ខ្ញុំផ្ទាល់សុំឱ្យអតិថិជនផ្ញើមកយើងនូវទំហំដប (អង្កត់ផ្ចិត កម្ពស់ មុំតូច ប្រសិនបើអាច) ទំហំស្លាក និងសម្ភារៈ និងល្បឿនផលិតកម្មដែលត្រូវការក្នុងដបក្នុងមួយនាទី។ បន្ទាប់មក យើងដំណើរការការធ្វើតេស្តរាងកាយនៅជាន់ផលិតកម្មរបស់យើង ដោយប្រើស្លាកគំរូដែលអតិថិជនផ្ញើមកយើង ហើយយើងផ្ញើការថតវីដេអូអំពីការដំណើរការសាកល្បង។

តើនេះត្រូវការពេលបន្ថែមទេ? បាទ។ តើវាលុបបំបាត់ 90% នៃពាក្យបណ្តឹង 'ម៉ាស៊ីនមិនដំណើរការសម្រាប់ដបរបស់ខ្ញុំ' បន្ទាប់ពីការចែកចាយទេ? បាទ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ សួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ — 'តើអ្នកអាចធ្វើតេស្តជាមួយដប និងស្លាកសញ្ញារបស់ខ្ញុំមុនពេលខ្ញុំធ្វើការបញ្ជាទិញបានទេ? តើខ្ញុំអាចមើលវីដេអូផ្ទាល់របស់វាបានទេ?' ប្រសិនបើពួកគេនិយាយថា 'គ្មានបញ្ហា' ដោយមិនសួរសំណួរបន្តអំពីលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃដបរបស់អ្នក នោះគឺជាទង់ក្រហម។

ទង់ក្រហម # 2: តើការធានាពិតប្រាកដគ្របដណ្តប់សម្រាប់ម៉ាស៊ីនផ្លាកសញ្ញាពីប្រទេសចិនគឺជាអ្វី?

ការយល់ដឹងអំពីលក្ខខណ្ឌនៃការធានាសម្រាប់ការដាក់ស្លាក និងឧបករណ៍បំពេញដែលបាននាំចូល

ខ្ញុំបានឃើញប្រយោគធានាដែលមើលទៅល្អលើផ្ទៃ ប៉ុន្តែស្ទើរតែគ្មានប្រយោជន៍ក្នុងការអនុវត្ត។ 'ធានាគ្រឿងបន្លាស់ 1 ឆ្នាំ' ស្តាប់ទៅទូលំទូលាយ។ ប៉ុន្តែសូមអានការបោះពុម្ពដ៏ល្អ៖

• តើវារ៉ាប់រងថ្លៃដឹកជញ្ជូនផ្នែកជំនួសជូនអ្នកទេ?

• តើវាគ្របដណ្តប់លើកម្លាំងពលកម្មទេ ប្រសិនបើអ្នកបច្ចេកទេសត្រូវការទៅមើលកន្លែងរបស់អ្នក?

• តើវារួមបញ្ចូលម៉ោងជំនួយពីចម្ងាយតាមរយៈការហៅជាវីដេអូដែរឬទេ?

• តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើផ្នែកត្រូវចំណាយពេល 6 សប្តាហ៍ដើម្បីមកដល់ ហើយខ្សែផលិតកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ឈប់?

ទាំងនេះមិនមែនជាសំណួរសម្មតិកម្មទេ។ ខ្ញុំមានអ្នកទិញមករកយើងដោយមានការខកចិត្ត ដោយសារតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីមុនរបស់ពួកគេបានផ្តល់ 'ការធានាពេញលេញ' ដែលតាមការអនុវត្តជាក់ស្តែង មានន័យថាការផ្ញើឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាជំនួសដោយផ្ញើរយៈពេល 4 សប្តាហ៍ និងមិនមានការណែនាំអំពីការដំឡើងនោះទេ។

ការធានាស្ដង់ដាររបស់យើងរួមមាន 12 ខែលើគ្រឿងបន្លាស់ ជំនួយបច្ចេកទេសពីចម្ងាយដោយឥតគិតថ្លៃតាមរយៈការហៅជាវីដេអូក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង និងឧបករណ៍គ្រឿងបន្លាស់ដែលត្រូវបានដឹកជញ្ជូនជាមួយគ្រប់ម៉ាស៊ីនសម្រាប់គ្រឿងបន្លាស់ដែលទំនងជាត្រូវការការជំនួសក្នុងឆ្នាំដំបូង (ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាអគ្គិសនី ខ្សែក្រវ៉ាត់ស្លាកសញ្ញា និងការដំឡើង roller) ។ ខ្ញុំប្រាប់អតិថិជនគ្រប់រូបជាមុន៖ ការហៅទូរសព្ទដំបូងដែលអ្នកធ្វើនៅពេលដែលមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីគួរតែចំណាយពេលតិចជាងមួយម៉ោងដើម្បីដោះស្រាយពីចម្ងាយ 80% នៃពេលវេលា។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ: ស្នើសុំឃ្លាធានាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរមុនពេលចុះហត្ថលេខាលើអ្វីទាំងអស់។ សួរដោយជាក់លាក់៖ 'ប្រសិនបើម៉ាស៊ីនរបស់ខ្ញុំខូចនៅខែទី 8 តើអ្នកធានាអ្វីខ្លះ ហើយតើខ្ញុំត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការបង់អ្វី?'

ទង់ក្រហមទី 3៖ តើក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាកមានវិស្វករកម្មវិធីពិសេសឬគ្រាន់តែជាក្រុមលក់?

ហេតុអ្វីបានជាការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសសំខាន់ជាងការឆ្លើយតបទៅនឹងការលក់

ក្រុមលក់ត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យនិយាយថា 'បាទ' វិស្វករត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យនិយាយថា 'នេះជាអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបាន។'

នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះជាលើកដំបូង ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញថាអ្នកទិញជាញឹកញាប់មានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះរបៀបដែលអ្នកលក់ឆ្លើយតបទៅនឹងការសាកសួររបស់ពួកគេ។ ការឆ្លើយតបរហ័សមានអារម្មណ៍ថាមានទំនុកចិត្ត។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៀតនោះគឺថាតើអ្នកលក់នោះពិតជាអាចឆ្លើយសំណួរបច្ចេកទេសបានឬក៏ថាតើពួកគេគ្រាន់តែបញ្ជូនវាទៅអ្នកផ្សេង ហើយចម្លើយត្រូវចំណាយពេលបីថ្ងៃ។

នេះជាសំណួរដែលខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់អនាគតណាមួយ៖ 'ប្រសិនបើខ្ញុំដំណើរការស្លាកសញ្ញា adhesive កម្រិតខ្ពស់នៅ 60 ដបក្នុងមួយនាទីនៅលើដបអង្កត់ផ្ចិត 40mm តើអ្នកណែនាំអោយដាក់ស្លាកសញ្ញាអ្វី ហើយហេតុអ្វី?'

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសមត្ថភាពវិស្វកម្មពិតប្រាកដនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចម្លើយជាក់លាក់មួយដោយហេតុផល។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម—ឬក្រុមហ៊ុនផលិតដោយគ្មានបុគ្គលិកវិស្វកម្មត្រឹមត្រូវ-នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការធានាមិនច្បាស់លាស់ដូចជា 'គ្មានបញ្ហាទេ ម៉ាស៊ីនរបស់យើងអាចដោះស្រាយវាបាន'

នៅ YCT ក្រុមការងារផ្នែកលក់របស់យើងមានច្បាប់ផ្ទៃក្នុងដ៏តឹងរឹងមួយ៖ សំណួរបញ្ជាក់បច្ចេកទេសណាមួយនឹងកើនឡើងដល់ផ្នែកវិស្វកម្មកម្មវិធីរបស់យើងក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង ហើយវិស្វករនឹងចូលរួមការហៅទូរស័ព្ទដោយផ្ទាល់របស់អតិថិជន។ អ្នកលក់សម្របសម្រួល; វិស្វករឆ្លើយ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ: សាកល្បងវាក្នុងអំឡុងពេលការសាកសួរដំបូងរបស់អ្នក។ សួរសំណួរបច្ចេកទេសលម្អិត និងមើលថាតើអ្នកណាឆ្លើយតប និងរបៀបជាក់លាក់ដែលពួកគេឆ្លើយវា។

ទង់ក្រហមទី៤៖ តើរោងចក្រផលិតម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាកនៅប្រទេសចិនជាក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដ ឬជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមែនទេ?

របៀបផ្ទៀងផ្ទាត់ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនផ្លាកសញ្ញាចិន មុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញ

នេះ​ជា​កង្វល់​ទូទៅ​បំផុត​មួយ​ដែល​ខ្ញុំ​ឮ​ពី​អ្នក​នាំ​ចូល​លើក​ដំបូង ហើយ​វា​ជា​រឿង​មួយ​ស្រប​ច្បាប់។ ប្រទេសចិនមានទាំងក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដ និងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ហាញខ្លួនឯងថាជាអ្នកផលិត។ ភាពខុសគ្នាសំខាន់ដោយសារតែ៖

• ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមិនអាចប្ដូរម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកតាមបំណងបានទេ ពួកគេអាចបញ្ជូនសំណើទៅកាន់រោងចក្រដែលពួកគេធ្វើការជាមួយប៉ុណ្ណោះ។

• ប្រសិនបើមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីក្រោយការដឹកជញ្ជូន ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមានអានុភាពមានកម្រិតជាមួយរោងចក្រដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នក។

• តម្លៃតាមរយៈក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មរួមបញ្ចូលការសម្គាល់ មានន័យថាអ្នកកំពុងចំណាយកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងតិច

នេះជារបៀបដែលខ្ញុំប្រាប់អ្នកទិញឱ្យផ្ទៀងផ្ទាត់៖

1. ស្នើសុំវីដេអូរោងចក្រផ្ទាល់ ដើរឆ្លងកាត់។ មិន​មែន​ជា​វីដេអូ​ដែល​បាន​ថត​ទុក​ជា​មុន​ទេ—ការ​ដើរ​តាម WhatsApp ឬ WeChat ផ្ទាល់​ដែល​បាន​កំណត់​ពេល​វេលា​ជាក់លាក់។ សុំឱ្យពួកគេនាំអ្នកឆ្លងកាត់ជាន់ផលិតកម្ម ខណៈពេលដែលម៉ាស៊ីនកំពុងត្រូវបានផ្គុំ។ រោងចក្រពិតប្រាកដអាចធ្វើវាបានក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនឹងបញ្ឈប់ ប្តូរទិស ឬផ្ញើវីដេអូផ្សព្វផ្សាយដ៏ឡូយឆាយដល់អ្នក។

2. សុំអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ និងពិនិត្យមើលវិសាលភាពអាជីវកម្មដែលបានចុះបញ្ជី។ អាជ្ញាប័ណ្ណរបស់អ្នកផលិតនឹងរាយបញ្ជី 'ការផលិត' (制造/生产) នៅក្នុងវិសាលភាពអាជីវកម្មដែលបានចុះបញ្ជីរបស់ខ្លួន។ អាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតារាយបញ្ជី 'ពាណិជ្ជកម្ម' (贸易/销售)។ អ្នកអាចស្នើសុំរូបថតនៃឯកសារនេះ វាជាការអនុវត្តស្តង់ដារនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ B2B របស់ប្រទេសចិន។

3. សួរថាតើសមាសធាតុណាមួយដែលពួកគេផលិតនៅក្នុងផ្ទះធៀបនឹងប្រភពខាងក្រៅ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដោយស្មោះត្រង់នឹងប្រាប់អ្នកថាសមាសធាតុមួយចំនួន - ម៉ូទ័រ servo, ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា photoelectric, PLCs - ត្រូវបានប្រភពមកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ (Panasonic, Omron, Siemens) ។ អ្វី​ដែល​ពួក​គេ​ផលិត​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​គឺ​រចនាសម្ព័ន្ធ​ម៉ាស៊ីន ប្រព័ន្ធ​បញ្ជូន យន្តការ​កម្មវិធី​ស្លាក និង​គណៈរដ្ឋមន្ត្រី។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អះអាងថា ពួកគេផលិតអ្វីៗទាំងអស់នៅក្នុងផ្ទះ សូមមានការសង្ស័យ។

នៅ YCT កន្លែង 8,000 ម៉ែត្រការ៉េរបស់យើងនៅ Dongguan ផលិតប្រព័ន្ធមេកានិកស្នូលនៅក្នុងផ្ទះ។ យើងប្រភពសមាសធាតុអគ្គិសនីពីដៃគូដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ - ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា Omron, ម៉ូទ័រ servo Panasonic, Siemens PLCs តាមសំណើ។ ខ្ញុំរីករាយក្នុងការដើរទៅកាន់អ្នកទិញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរណាមួយតាមរយៈរោងចក្ររបស់យើងនៅលើការហៅជាវីដេអូបន្តផ្ទាល់។

ទង់ក្រហម # 5: តើពេលវេលាដឹកជញ្ជូនម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាកគួរមើលទៅដូចអ្វី? ការប៉ាន់ស្មានមិនច្បាស់លាស់ធៀបនឹងកាលវិភាគផលិតកម្មពិត

តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីផលិត និងដឹកជញ្ជូនម៉ាស៊ីនផ្លាកសញ្ញាពីប្រទេសចិន?

'30–45 ថ្ងៃ' មិនមែនជាការសន្យាដឹកជញ្ជូនទេ។ វាជារបងការពារ។

នេះជាអ្វីដែលកាលវិភាគផលិតកម្មពិតប្រាកដមើលទៅសម្រាប់ម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាកដបជុំស្វ័យប្រវត្តិស្តង់ដារ៖

• ថ្ងៃទី 1-3៖ ការបញ្ជាក់ការបញ្ជាទិញ BOM (វិក័យប័ត្រសម្ភារៈ) បានបញ្ចប់ សមាសភាគដែលបានបញ្ជា

• ថ្ងៃទី 4-15: ការប្រឌិតរចនាសម្ព័ន្ធមេកានិក និងការផ្គុំ

• ថ្ងៃទី 16-22៖ ខ្សែភ្លើង ការសរសេរកម្មវិធី PLC ការដំឡើងផ្ទាំងបញ្ជា

• ថ្ងៃទី 23-27៖ ដំណើរការសាកល្បងក្នុងផ្ទះជាមួយនឹងលក្ខណៈបច្ចេកទេសដប/ស្លាករបស់អតិថិជន (ឬដំណើរការសាកល្បងស្តង់ដារ)

• ថ្ងៃទី 28-30៖ ការត្រួតពិនិត្យ QC ការវេចខ្ចប់ ការរៀបចំឯកសារ

• ថ្ងៃទី 31-35៖ ការដកពន្ធគយនាំចេញ និងការកក់ទំនិញ

នោះគឺ 31-35 ថ្ងៃសម្រាប់គំរូស្តង់ដារ។ គំរូ​តាម​បំណង​ឬ​បន្ទាត់​បំពេញ​ស្លាក​បិទ​ជិត​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល 45-60 ថ្ងៃ។ ទាំងនេះគឺជាចំនួនពិតពីប្រព័ន្ធផែនការផលិតកម្មរបស់យើង។

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបង្អួច '30–45 ថ្ងៃ' ដោយមិនអាចប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងជួរផលិតកម្មរបស់ពួកគេនៅពេលនេះ ពួកគេកំពុងគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញដោយប្រតិកម្ម។ ម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកអាចអង្គុយរង់ចាំសមាសធាតុសម្រាប់រយៈពេលពីរសប្តាហ៍ មុនពេលផលិតកម្មចាប់ផ្តើម។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ: មុនពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា សុំឱ្យសរសេរតារាងពេលវេលាផលិតកម្មដែលមានកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់។ សួរថាតើជួរផលិតកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេមើលទៅដូចម្ដេច ហើយនៅពេលណាដែលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមផលិតកម្មជាក់ស្តែង។

ទង់ក្រហម #6៖ តើម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាកត្រូវនឹង CE, UL ឬស្តង់ដារអនុលោមតាមទីផ្សារផ្សេងទៀតទេ?

វិញ្ញាបនប័ត្រ CE សម្រាប់ម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាក៖ អ្វីដែលអ្នកនាំចូលនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិកត្រូវដឹង

នេះគឺជាទង់ក្រហមដែលទាក់ទាញអ្នកទិញច្រើនបំផុត - ដោយសារតែវាមិនលេចចេញមករហូតដល់ម៉ាស៊ីនកំពុងអង្គុយនៅគយ។

នៅក្នុងសហភាពអ៊ឺរ៉ុប ម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាក និងបំពេញត្រូវតែគោរពតាមសេចក្តីណែនាំគ្រឿងម៉ាស៊ីនរបស់សហភាពអឺរ៉ុប (2006/42/EC) ហើយមានសញ្ញាសម្គាល់ CE ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ស្តង់ដារសុវត្ថិភាពអគ្គិសនីរបស់ OSHA ត្រូវបានអនុវត្ត ហើយអ្នកទិញមួយចំនួនទាមទារសមាសធាតុអគ្គិសនីដែលបានចុះបញ្ជី UL ។ នៅក្នុងទីផ្សារផ្សេងទៀត ការបញ្ជាក់ក្នុងស្រុកអាចត្រូវបានទាមទារ។

នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំបានឃើញកើតឡើង៖ អ្នកទិញនៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់បញ្ជាម៉ាស៊ីនមួយ វាមកដល់កំពង់ផែហាំប៊ឺក ហើយគយដាក់ទង់វាសម្រាប់ឯកសារ CE ដែលបាត់។ ម៉ាស៊ីន​នេះ​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​ឃ្លាំង​ដែល​ជាប់​ចំណង​អស់​រយៈពេល​ជាច្រើន​សប្តាហ៍​ខណៈ​ដែល​ឯកសារ​ត្រូវ​បាន​តម្រៀប។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ - ដែលមិនធ្លាប់ដឹកជញ្ជូនទៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់ពីមុន - មិនដឹងថាត្រូវការឯកសារអ្វីទេ។

នៅ YCT យើងបានដឹកជញ្ជូនទៅជាង 50 ប្រទេស។ ម៉ាស៊ីនរបស់យើងមានវិញ្ញាបនប័ត្រ CE ហើយយើងរក្សាកញ្ចប់ឯកសារអនុលោមភាពសម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅនីមួយៗដែលអតិថិជនរបស់យើងដឹកជញ្ជូនទៅ។ សម្រាប់អ្នកទិញនៅអឺរ៉ុប នេះរួមបញ្ចូលទាំងសេចក្តីប្រកាសនៃការអនុលោម ឯកសារបច្ចេកទេស និងឯកសារវាយតម្លៃហានិភ័យ។ ខ្ញុំពិនិត្យរឿងនេះដោយខ្លួនឯង មុនពេលរាល់ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់គោលដៅ EU។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ៖ សួរជាពិសេស — 'តើអ្នកបានដឹកជញ្ជូនទៅ [ប្រទេសរបស់ខ្ញុំ] ពីមុនទេ? តើអ្នកអាចបង្ហាញខ្ញុំនូវវិញ្ញាបនប័ត្រ CE/UL សម្រាប់គំរូពិតប្រាកដនេះបានទេ? តើឯកសារអនុលោមភាពអ្វីខ្លះនឹងត្រូវបានរួមបញ្ចូលជាមួយការដឹកជញ្ជូន?' ប្រសិនបើពួកគេស្ទាក់ស្ទើរ ឬមិនច្បាស់លាស់ នោះគឺជាចម្លើយរបស់អ្នក។

ទង់ក្រហម #7៖ តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់កំពុងសួរសំណួរត្រឹមត្រូវអំពីពាក្យសុំបំពេញរបស់អ្នកទេ?

ការណែនាំអំពីការជ្រើសរើសម៉ាស៊ីនបំពេញ៖ viscosity, foaming, and container type

ទង់ក្រហមនេះអនុវត្តជាពិសេសចំពោះអ្នកទិញម៉ាស៊ីនបំពេញ។ ម៉ាស៊ីនបំពេញគឺមានលក្ខណៈជាក់លាក់នៃកម្មវិធីច្រើនជាងម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាក ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនសួរសំណួរលម្អិតអំពីផលិតផលរបស់អ្នកមុនពេលណែនាំប្រភេទម៉ាស៊ីនស្ទើរតែប្រាកដជាមិនយល់អំពីបច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។

អថេរសំខាន់ៗដែលកំណត់ម៉ាស៊ីនបំពេញត្រឹមត្រូវសម្រាប់កម្មវិធីរបស់អ្នក៖

• viscosity៖ វត្ថុរាវស្តើងដូចជាទឹក ឬទឹកផ្លែឈើ រត់តាមឧបករណ៍បំពេញទំនាញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ ផលិតផលក្រាស់ដូចជាទឹកឃ្មុំ ប៊ឺសណ្ដែកដី ឬជែលលាងដៃ ត្រូវការឧបករណ៍បំពេញ piston ជាមួយនឹងទំហំស៊ីឡាំងសមស្រប។ ការទទួលខុសនេះមានន័យថា ភាពត្រឹមត្រូវនៃការបំពេញមិនល្អ ឬម៉ាស៊ីនដែលមិនអាចបំពេញវដ្តមួយ។

• Foaming៖ ភេសជ្ជៈមានជាតិកាបូន ផលិតផលសម្អាតមួយចំនួន និង Foaming គ្រឿងសំអាងមួយចំនួនស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធ។ ផលិតផលទាំងនេះទាមទារការបំពេញសម្ពាធប្រឆាំង ឬក្បាលបំពេញបាតឡើង ដែលកាត់បន្ថយការរំជើបរំជួល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលណែនាំឧបករណ៍បំពេញលើសកម្រិតស្ដង់ដារសម្រាប់ផលិតផល Foaming មិនយល់ពីកម្មវិធីរបស់អ្នកទេ។

• ប្រភេទកុងតឺន័រ៖ ដបកែវ ដបPET ថង់ និងកំប៉ុងទាំងអស់ ទាមទារការគ្រប់គ្រងធុងផ្សេងគ្នា ការតោង និងការដាក់ក្បាលបំពេញ។ ម៉ាស៊ីនដែលបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ដប PET នឹងកកស្ទះ ឬខកខានចំណុចបំពេញនៅលើធុងកញ្ចក់ ជាមួយនឹងការប្រែប្រួលកម្ពស់សូម្បីតែបន្តិច។

• ជួរបរិមាណបំពេញ៖ ប្រសិនបើខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរបស់អ្នកដំណើរការ SKUs ច្រើន-និយាយថា 250ml, 500ml, និង 1L—ម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រុះសម្រួលជួរនោះជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូររហ័ស។ សួរជាពិសេសថាតើការផ្លាស់ប្តូរត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មាន និងថាតើវាត្រូវការឧបករណ៍ដែរឬទេ។

ខ្ញុំមានអតិថិជនម្នាក់មកពីប្រទេសប្រេស៊ីលកាលពីឆ្នាំមុនដែលបានមករកយើងបន្ទាប់ពីទិញឧបករណ៍បំពេញ piston ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតសម្រាប់ខ្សែទឹកជ្រលក់ក្តៅរបស់ពួកគេ។ ម៉ាស៊ីនដំណើរការបានល្អនៅសីតុណ្ហភាពបន្ទប់កំឡុងពេលធ្វើតេស្តរោងចក្រ។ ប៉ុន្តែទឹកជ្រលក់ក្តៅឡើងក្រាស់នៅពេលដែលវាត្រជាក់ ហើយនៅក្នុងបរិយាកាសផលិតកម្មរបស់ពួកគេ - ដែលបានធ្លាក់ចុះដល់ប្រហែល 18 អង្សាសេក្នុងរដូវរងារ - ភាព viscosity នៃផលិតផលបានផ្លាស់ប្តូរគ្រប់គ្រាន់ដែលភាពត្រឹមត្រូវនៃការបំពេញបានធ្លាក់ចុះ 8-12% ។ យើង​បាន​បង្កើត​លក្ខណៈ​ពិសេស​របស់​ពួកគេ​ឡើង​វិញ​ជាមួយ​នឹង​ឧបករណ៍​បំពេញ​ពីស្តុង​ដែល​ប៉ះប៉ូវ​សីតុណ្ហភាព និង​បាន​បន្ថែម​អាវ​កំដៅ​ផលិតផល។ បញ្ហាត្រូវបានដោះស្រាយ។ ប៉ុន្តែវាជាមេរៀនដ៏ថ្លៃមួយ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើ: មុននឹងទទួលយកអនុសាសន៍ម៉ាស៊ីនបំពេញណាមួយ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់សួរអ្នកអំពី: ភាពស្អិតនៃផលិតផលនៅសីតុណ្ហភាពបំពេញ ឥរិយាបទនៃពពុះ ប្រភេទធុង និងសម្ភារៈ ជួរបរិមាណបំពេញ និងតម្រូវការល្បឿនផលិតកម្ម។ ប្រសិនបើពួកគេរំលងសំណួរទាំងនេះ ម៉ាស៊ីនដែលពួកគេណែនាំគឺជាការស្មាន។

ពាក្យចុងក្រោយស្តីពីការជ្រើសរើសស្លាកសញ្ញាត្រឹមត្រូវ និងដៃគូម៉ាស៊ីនបំពេញ

ខ្ញុំបានសរសេរមគ្គុទ្ទេសក៍នេះដោយផ្អែកលើការសន្ទនាពិតប្រាកដរយៈពេល 15 ឆ្នាំ ការដឹកជញ្ជូនពិតប្រាកដ ហើយបាទ កំហុសពិតប្រាកដ រួមទាំងកំហុសមួយចំនួនដែលបានកើតឡើងដំបូងក្នុងអាជីពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំបានរៀនពី។

ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនបំពេញស្លាកសញ្ញា ឬម៉ាស៊ីនបំពេញពីប្រទេសចិន មិនចាំបាច់លេងល្បែងនោះទេ។ អ្នកទិញដែលរុករកវាបានល្អគឺជាអ្នកដែលសួរសំណួរជាក់លាក់ ស្នើសុំភស្តុតាងជាជាងការសន្យា និងចាត់ទុកដំណើរការលក់មុនជាការមើលជាមុននៃទំនាក់ទំនងក្រោយការលក់។

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានការឆ្លើយតប តម្លាភាព និងបច្ចេកទេសយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ មុនពេលដែលអ្នកបានចុះហត្ថលេខាលើអ្វីមួយ ពួកគេប្រហែលជានឹងមានលក្ខណៈដូចគ្នានៅពេលដែលអ្នកត្រូវការជំនួយបន្ទាប់ពីម៉ាស៊ីនមកដល់។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ពិភាក្សាអំពីតម្រូវការផលិតកម្មរបស់អ្នកជាមួយក្រុមវិស្វកររបស់យើង ខ្ញុំអាចរកបានដោយផ្ទាល់សម្រាប់ការពិគ្រោះយោបល់។ អ្នកអាចទាក់ទងខ្ញុំដោយផ្ទាល់នៅ Amy@yctauto.com ឬចូលមើលពួកយើងនៅ yctauto.com.

YCT Machinery (Dongguan Yucheng Machinery Technology Co., Ltd.) ផលិតម៉ាស៊ីនដាក់ស្លាក ម៉ាស៊ីនបំពេញ និងដំណោះស្រាយខ្សែវេចខ្ចប់ពេញលេញសម្រាប់អតិថិជនជាង 50 ប្រទេស។ កន្លែងរបស់យើងមានទីតាំងនៅ Dongguan ខេត្ត Guangdong ប្រទេសចិន។