Үзсэн: 0 Зохиогч: Эми Ван Нийтлэх цаг: 2026-05-06 Гарал үүсэл: YCT машин
Би шошго, дүүргэлтийн машины салбарт 15 гаруй жил ажилласан. Энэ хугацаанд би Европ, АНУ, Зүүн өмнөд Ази, Ойрхи Дорнодын худалдан авагчидтай олон зуун ярилцсан ба тэдний ихэнх нь дараа бидэн дээр ирсэн. Хятадын өөр ханган нийлүүлэгчтэй тааралдсаны
Түүх нь бараг үргэлж ижил байдаг: машин цаасан дээр сайн харагдаж байсан, үнэ нь өрсөлдөх чадвартай, худалдагч нь хариу үйлдэл үзүүлдэг. Дараа нь машин ирсэн бөгөөд ямар нэг зүйл буруу байсан - шошгоны алдааг засч чадаагүй, тэжээлийн механизм 20 минут тутамд гацдаг, эсвэл техникийн туслалцаа авахаар хэн ч утсаа авдаггүй.
Би чамайг YCT дээр зарах гэж үүнийг бичээгүй. Би эдгээр алдаануудыг хэтэрхий олон удаа харж, ихэнх нь зайлсхийх боломжтой байсан тул үүнийг бичиж байна. Эндээс миний сурсан зүйл байна.
Шошгоны машин нийлүүлэгч тээвэрлэхээс өмнө юуг шалгадаг вэ?
Энэ бол миний ямар ч ханган нийлүүлэгчээс асуух хамгийн чухал асуулт бөгөөд хариулт нь танд бүгдийг хэлж өгдөг.
Лонх бүр өөр өөр байдаг. Дугуй гоо сайхны хоолойн муруйлт нь хөдөлгүүрийн тостой хавтгай дөрвөлжин савнаас огт өөр ажилладаг. Шошгоны материал бас чухал: гялгар өнгөлгөөтэй BOPP кино шошго нь барзгар дэвсгэртэй цаасан шошготой харьцуулахад өөр хурцадмал байдалд ордог. Хэрэв ханган нийлүүлэгч иш татахаасаа өмнө лонхныхоо үзүүлэлтийг асуугаагүй бол танд шийдэл биш каталогийн зүйлийг зарж байна гэсэн үг.
YCT дээр бид ямар нэгэн захиалга өгөхийн өмнө би үйлчлүүлэгчээс бидэн рүү илгээхийг хүсч байна: лонхны хэмжээ (диаметр, өндөр, боломжтой бол нарийссан өнцөг), шошгоны хэмжээ, материал, тэдгээрийн үйлдвэрлэлийн хурдыг минут тутамд лонхонд хийнэ. Дараа нь бид үйлчлүүлэгчийн бидэнд илгээсэн шошгоны дээжийг ашиглан үйлдвэрлэлийн давхартаа физик туршилт хийж, туршилтын ажлын видео бичлэгийг илгээдэг.
Энэ нь нэмэлт цаг авах уу? Тиймээ. Хүргэлтийн дараа 'машин миний лонхонд ажиллахгүй байна' гэсэн гомдлын 90%-ийг арилгадаг уу? Бас тийм.
Юу хийх вэ: Нийлүүлэгчээс шууд асуу— 'Намайг захиалга өгөхөөс өмнө та миний сав болон шошгон дээр туршилт хийж болох уу? Би үүний шууд видеог үзэж болох уу?' Хэрэв тэд таны лонхны шинж чанарын талаар нэмэлт асуулт асуухгүйгээр 'асуудалгүй' гэж хариулбал энэ нь улаан туг болно.
Импортын шошго, дүүргэгч төхөөрөмжийн баталгаат нөхцөлийг ойлгох
Гаднаас нь харахад өгөөмөр мэт боловч бодит байдал дээр бараг ашиггүй баталгаат заалтуудыг би харсан. '1 жилийн сэлбэгийн баталгаа' нь иж бүрэн сонсогдож байна. Гэхдээ нарийн бичээсийг уншина уу:
Энэ нь танд солих хэсгийг тээвэрлэх зардлыг нөхдөг үү?
Техникийн ажилтан танай байгууламжид очих шаардлагатай бол хөдөлмөрийг хамардаг уу?
Энэ нь видео дуудлагаар дамжуулан алсаас тусламж үзүүлэх цагийг багтаасан уу?
Хэрэв эд анги ирэхэд 6 долоо хоног шаардагдах бөгөөд таны үйлдвэрлэлийн шугам зогсвол яах вэ?
Эдгээр нь таамагласан асуултууд биш юм. Өмнөх ханган нийлүүлэгч нь 'бүрэн баталгаа' санал болгосон тул худалдан авагчид сэтгэл дундуур ирсэн бөгөөд энэ нь бодит байдал дээр 4 долоо хоногийн хугацаатай, суурилуулах зааваргүй солих мэдрэгчийг шуудангаар илгээх гэсэн үг юм.
Манай стандарт баталгаат эд ангиудын 12 сарын хугацаа, 24 цагийн дотор видео дуудлагаар дамжуулан алсаас үнэгүй техникийн дэмжлэг үзүүлэх, эхний жил солих шаардлагатай эд ангиудын (фото цахилгаан мэдрэгч, шошго хөтлөх бүс, булны угсралт) машин бүртэй хамт ирдэг сэлбэг хэрэгслийн иж бүрдэл орно. Би үйлчлүүлэгч бүрдээ урьдчилан хэлье: ямар нэг зүйл буруу болсны дараа хийсэн анхны дуудлага нь 80% -ийг алсаас шийдвэрлэхэд нэг цаг хүрэхгүй хугацаа шаардагдана.
Юу хийх вэ: Ямар нэгэн зүйлд гарын үсэг зурахаасаа өмнө баталгаат нөхцөлийг бичгээр асуу. Ялангуяа: 'Хэрэв миний машин 8-р сард эвдэрвэл та яг юуг хамруулах вэ, би юуг төлөх вэ?' гэж асуу.
Яагаад техникийн дэмжлэг нь борлуулалтын хариу урвалаас илүү чухал вэ?
Борлуулалтын багууд 'тийм' гэж хэлэхээр бэлтгэгдсэн байдаг. Инженерүүд 'энэ үнэхээр боломжтой зүйл байна' гэж хэлэхээр бэлтгэгдсэн.
Намайг анх энэ салбарт ажиллаж эхлэхэд худалдагч тэдний асуултад хэр хурдан хариулдаг нь худалдан авагчдад их таалагддагийг би анзаарсан. Хурдан хариу үйлдэл нь тайвширмаар санагддаг. Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол тэр худалдагч техникийн асуултад үнэхээр хариулж чадах уу, эсвэл зүгээр л өөр хэн нэгэн рүү дамжуулж, хариулт нь гурван өдөр шаардагдах эсэх нь чухал юм.
Би ямар ч боломжит ханган нийлүүлэгчээс асуухыг зөвлөж байна: 'Хэрэв би 40 мм-ийн диаметртэй лонхонд минутанд 60 лонх өндөр наалдамхай наалдамхай шошго байрлуулбал та ямар шошгоны цоорхойг тохируулахыг зөвлөдөг вэ, яагаад?'
Жинхэнэ инженерийн чадвартай ханган нийлүүлэгч танд тодорхой, үндэслэлтэй хариулт өгөх болно. Худалдааны компани эсвэл зохих инженерийн ажилтангүй үйлдвэрлэгч танд 'ямар ч асуудалгүй, манай машин үүнийг даван туулж чадна' гэх мэт тодорхойгүй баталгаа өгөх болно.
YCT-д манай борлуулалтын баг хатуу дотоод дүрэмтэй байдаг: техникийн тодорхойлолттой холбоотой аливаа асуултыг манай хэрэглээний инженерийн хэлтэст 24 цагийн дотор шилжүүлж, инженер нь хэрэглэгчийн дуудлагад шууд холбогддог. Худалдагч нь хөнгөвчлөх; гэж инженер хариулав.
Юу хийх вэ: Эхний лавлагааны үеэр үүнийг туршиж үзээрэй. Техникийн нарийвчилсан асуулт асууж, хэн хариулах, тэд хэрхэн хариулахыг хараарай.
Захиалга өгөхөөс өмнө Хятад шошго машин үйлдвэрлэгчийг хэрхэн шалгах вэ
Энэ бол анх удаа импортлогчдоос сонсдог хамгийн нийтлэг санаа зовоосон асуудлын нэг бөгөөд энэ нь зүй ёсны хэрэг юм. Хятадад жинхэнэ үйлдвэрлэгчид болон өөрсдийгөө үйлдвэрлэгч гэж танилцуулдаг худалдааны компаниуд байдаг. Ялгаа нь чухал, учир нь:
Худалдааны компани таны машиныг өөрчлөх боломжгүй - тэд зөвхөн хамтран ажилладаг үйлдвэр рүүгээ хүсэлт илгээх боломжтой
Хэрэв ачилт хийсний дараа ямар нэг зүйл буруу болвол худалдааны компани таны асуудлыг шийдэхийн тулд үйлдвэртэй хязгаарлагдмал хөшүүрэгтэй байдаг
Худалдааны компаниар дамжуулан үнэ тогтооход нэмэлт үнэ багтдаг бөгөөд ингэснээр та хяналт багатай тул илүү их мөнгө төлнө гэсэн үг юм
Худалдан авагчдад баталгаажуулахыг ингэж хэлье:
1. Үйлдвэрийн шууд видеог үзэхийг хүсэх. Урьдчилан бичигдсэн видео биш—тодорхой цагт товлосон шууд WhatsApp эсвэл WeChat дамжлага. Машинуудыг угсарч байх үед тэднээс таныг үйлдвэрлэлийн шалан дээр алхахыг хүс. Жинхэнэ үйлдвэр үүнийг долоо хоногийн дотор хийж чадна. Худалдааны компани танд сурталчилгааны видео бичлэгийг зогсоож, дахин чиглүүлэх эсвэл илгээх болно.
2. Бизнес эрхлэх зөвшөөрлийг нь асууж, бүртгэлтэй бизнесийн хамрах хүрээг шалгана уу. Үйлдвэрлэгчийн лиценз нь бүртгэлтэй бизнесийн хүрээнд 'үйлдвэрлэл' (制造/生产)-г жагсаана. Худалдааны компанийн лиценз нь ихэвчлэн 'худалдааны' (贸易/销售) жагсаасан байдаг. Та энэ баримт бичгийн зургийг авах хүсэлт гаргаж болно—энэ нь Хятадын B2B гүйлгээний стандарт практик юм.
3. Ямар бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг дотооддоо үйлдвэрлэдэг, гаднаас нь үйлдвэрлэдэг болохыг асуу. Ямар ч шударга үйлдвэрлэгч танд тодорхой бүрэлдэхүүн хэсгүүд болох серво мотор, фотоэлектрик мэдрэгч, PLC-ийг эд анги нийлүүлэгчдээс (Panasonic, Omron, Siemens) авдаг гэдгийг хэлэх болно. Тэд өөрсдөө үйлдвэрлэдэг зүйл бол машины бүтэц, конвейерийн систем, шошго хэрэглэх механизм, хяналтын кабинет юм. Хэрэв ханган нийлүүлэгч бүх зүйлийг дотооддоо үйлдвэрлэдэг гэж мэдэгдвэл эргэлз.
YCT-д манай Дунгуан дахь 8000 квадрат метр талбайтай байгууламж нь үндсэн механик системийг дотооддоо үйлдвэрлэдэг. Бид Omron мэдрэгч, Panasonic servo мотор, Siemens PLC зэрэг баталгаатай түншүүдээс цахилгаан эд ангиудыг захиалгаар нийлүүлдэг. Ямар ч ноцтой худалдан авагчийг манай үйлдвэрээр дамжуулан шууд видео дуудлага хийхдээ баяртай байна.
Хятадаас хаяг шошгын машин үйлдвэрлэж тээвэрлэхэд хэр хугацаа шаардагдах вэ?
'30-45 хоног' нь хүргэх үүрэг биш юм. Энэ бол хедж юм.
Стандарт автомат дугуй лонх шошголох машины жинхэнэ үйлдвэрлэлийн хуваарь дараах байдалтай байна.
1-3 дахь өдөр: Захиалгын баталгаажуулалт, Монголбанк (материалын тооцоо) эцсийн байдлаар хийгдсэн, бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг захиалсан
4-15 дахь өдөр: Механик бүтэц үйлдвэрлэх, угсрах
16-22 дахь өдөр: Цахилгааны утас, PLC програмчлал, хяналтын самбар суурилуулах
23-27 дахь өдөр: Үйлчлүүлэгчийн лонх/шошгоны үзүүлэлт бүхий дотоод туршилт (эсвэл стандарт туршилт)
28-30 дахь өдөр: Чанарын хяналтын үзлэг, баглаа боодол, бичиг баримт бэлтгэх
31-35 дахь өдөр: Экспортын гаалийн бүрдүүлэлт, ачааны захиалга
Энэ нь стандарт загварт 31-35 хоног байна. Захиалгат загвар эсвэл иж бүрэн бөглөх, таглах, шошголох шугам нь 45-60 хоног үргэлжилнэ. Эдгээр нь манай үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн системийн бодит тоо юм.
Хэрэв ханган нийлүүлэгч танд яг одоо үйлдвэрлэлийнхээ дараалалд таны захиалга хаана байгааг хэлж чадахгүй бол '30-45 хоног' цонх өгвөл тэд захиалгаа идэвхтэй удирдаж байна гэсэн үг. Таны машин үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө хоёр долоо хоногийн турш эд ангиудыг хүлээж байж магадгүй.
Юу хийх вэ: Гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө тодорхой огноо бүхий үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны хуваарийг бичгээр асуу. Тэдний одоогийн үйлдвэрлэлийн дараалал ямар байгааг, таны захиалга хэзээ үйлдвэрлэж эхлэхийг асуу.
Шошгоны машинд зориулсан CE гэрчилгээ: Европ болон АНУ-ын импортлогчид юу мэдэх ёстой вэ
Энэ улаан туг бол худалдан авагчдын анхаарлыг хамгийн ихээр татдаг—учир нь машин гааль дээр суухаас нааш гарч ирдэггүй.
Европын Холбоонд шошго, дүүргэгч машинууд нь ЕХ-ны машин механизмын удирдамжийг (2006/42/EC) дагаж мөрдөж, CE тэмдэгтэй байх ёстой. АНУ-д OSHA-ийн цахилгааны аюулгүй байдлын стандартууд мөрдөгддөг бөгөөд зарим худалдан авагчид UL-д бүртгэлтэй цахилгааны эд ангиудыг шаарддаг. Бусад зах зээлд орон нутгийн гэрчилгээ шаардлагатай байж болно.
Миний харсан зүйл бол Герман дахь худалдан авагч машин захиалж, Гамбургийн боомт дээр ирж, CE баримт бичиг дутуу гэж гаалийн далбааг тавьдаг. Бичиг цаасыг цэгцлэх хооронд машин нь баталгаат агуулахад хэдэн долоо хоног суудаг. Өмнө нь Герман руу тээвэрлэж байгаагүй ханган нийлүүлэгч нь ямар бичиг баримт хэрэгтэйг мэдэхгүй байв.
YCT дээр бид 50 гаруй улс руу тээвэрлэсэн. Манай машинууд нь CE гэрчилгээтэй бөгөөд бид үйлчлүүлэгчдийнхээ тээвэрлэж буй зах зээл бүрт нийцлийн баримт бичгийн багцыг хөтөлдөг. Европын худалдан авагчдын хувьд Тохирлын тунхаглал, техникийн файл, эрсдэлийн үнэлгээний баримт бичиг үүнд хамаарна. Би үүнийг ЕХ-ны чиглэлд тээвэрлэх бүрийн өмнө өөрөө хянаж үздэг.
Юу хийх вэ: 'Та өмнө нь [манай улс] руу тээвэрлэж байсан уу? Та надад яг энэ загварын CE/UL гэрчилгээг үзүүлж чадах уу? Ачаадаа ямар нийцлийн бичиг баримтууд багтах вэ?' Хэрэв тэд эргэлзэж эсвэл тодорхойгүй байвал энэ нь таны хариулт юм.
Дүүргэгч машин сонгох гарын авлага: зуурамтгай чанар, хөөсөрч, савны төрөл
Энэхүү улаан туг нь дүүргэгч машин худалдан авагчдад онцгой хамаатай. Дүүргэгч машин нь шошгоны машинаас хамаагүй илүү хэрэглээнд зориулагдсан байдаг бөгөөд машины төрлийг санал болгохоос өмнө таны бүтээгдэхүүний талаар дэлгэрэнгүй асуулт асуудаггүй нийлүүлэгч энэ технологийг хангалттай сайн ойлгодоггүй нь лавтай.
Таны хэрэглээнд тохирох дүүргэгч машиныг тодорхойлох гол хувьсагчууд:
Зуурамтгай чанар: Ус эсвэл жүүс шиг нимгэн шингэн нь хүндийн хүчний дүүргэгчээр үр дүнтэй урсдаг. Зөгийн бал, самрын тос, гель гар ариутгагч зэрэг өтгөн бүтээгдэхүүнд тохирох цилиндрийн хэмжээтэй поршений дүүргэгч шаардлагатай. Үүнийг буруу хийх нь дүүргэлтийн нарийвчлал муу эсвэл циклийг дуусгаж чадахгүй машин гэсэн үг юм.
Хөөсрүүлэх: Хийжүүлсэн ундаа, зарим цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн, зарим гоо сайхны эмульс нь даралтын дор хөөсөрдөг. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь эсрэг даралтын дүүргэлт эсвэл дороос дээш дүүргэх хошууг шаарддаг бөгөөд энэ нь өдөөлтийг багасгадаг. Хөөсрүүлсэн бүтээгдэхүүний стандарт халих дүүргэгчийг санал болгож буй нийлүүлэгч таны хэрэглээг ойлгохгүй байна.
Савны төрөл: Шилэн лонх, PET лонх, уут, лааз зэрэг нь савтай харьцах, хавчих, дүүргэх хошууны байрлалыг өөр өөр байдлаар шаарддаг. PET саванд тохируулсан машин нь өндрийн бага зэрэг өөрчлөлттэй шилэн саванд бөглөрөх эсвэл дүүргэх цэгийг алдах болно.
Бөглөх эзэлхүүний хүрээ: Хэрэв таны үйлдвэрлэлийн шугам 250мл, 500мл, 1л гэх мэт олон SKU ажиллуулж байгаа бол таны машин хурдан солигдох боломжтой байх ёстой. Өөрчлөлт хийхэд хэр хугацаа шаардагдах, багаж хэрэгсэл шаардлагатай эсэхийг тусгайлан асуу.
Өнгөрсөн жил би Бразилаас ирсэн үйлчлүүлэгчтэй байсан бөгөөд тэр халуун соусын шугамд өөр нийлүүлэгчээс поршений дүүргэгч худалдаж аваад манайд ирсэн. Үйлдвэрийн туршилтын явцад машин тасалгааны температурт сайн ажилласан. Гэвч халуун сумс хөргөхөд өтгөрдөг бөгөөд өвлийн улиралд ойролцоогоор 18 хэм хүртэл буурсан үйлдвэрлэлийн орчинд бүтээгдэхүүний зуурамтгай чанар хангалттай өөрчлөгдсөн тул дүүргэгчийн нарийвчлал 8-12% буурчээ. Бид тэдгээрийн техникийн үзүүлэлтүүдийг температурыг нөхөх поршений дүүргэгчээр сэргээж, бүтээгдэхүүний халаалтын хүрэм нэмсэн. Асуудлыг шийдсэн. Гэхдээ энэ бол үнэтэй хичээл байсан.
Юу хийх вэ: Дүүргэх машины зөвлөмжийг хүлээн авахын өмнө ханган нийлүүлэгч танаас дүүргэх температур дахь бүтээгдэхүүний зуурамтгай чанар, хөөсөрч буй байдал, савны төрөл ба материал, дүүргэх хэмжээ, үйлдвэрлэлийн хурдны шаардлагуудын талаар асууж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв тэд эдгээр асуултыг алгасах юм бол тэдний санал болгож буй машин нь таамаглал юм.
Би энэ гарын авлагыг 15 жилийн бодит яриа, бодит хүргэлт, тийм ээ, бодит алдаанууд, тэр дундаа өөрийн карьерийн эхэн үед гаргасан алдаанууд дээр үндэслэн бичсэн.
Хятадаас шошго, дүүргэгч машин нийлүүлэгчийг сонгох нь заавал мөрийтэй тоглоом байх албагүй. Үүнийг сайн удирддаг худалдан авагчид бол тодорхой асуулт асууж, амлалт гэхээсээ илүүтэй нотлох баримтыг хүсч, борлуулалтын өмнөх үйл явцыг борлуулалтын дараах харилцааны урьдчилж харах гэж үздэг хүмүүс юм.
Хэрэв ханган нийлүүлэгч таныг ямар нэгэн зүйлд гарын үсэг зурахаас өмнө хариуцлагатай, ил тод, техникийн хувьд хатуу ханддаг бол машин ирсний дараа танд дэмжлэг хэрэгтэй үед тэд яг адилхан байх болно.
Хэрэв та үйлдвэрлэлийн шаардлагаа манай инженерийн багтай хэлэлцэхийг хүсвэл би биечлэн зөвлөгөө авах боломжтой. Та надтай шууд холбогдож болно Amy@yctauto.com эсвэл бидэнтэй зочилно уу yctauto.com.
YCT Machinery (Dongguan Yucheng Machinery Technology Co., Ltd.) нь 50 гаруй орны үйлчлүүлэгчдэд зориулсан шошголох машин, дүүргэгч машин, савлагааны шугамын иж бүрэн шийдлийг үйлдвэрлэдэг. Манай байгууламж БНХАУ-ын Гуандун мужийн Дунгуан хотод байрладаг.
