Неліктен уругвайлық дистрибьютор көбірек төледі және дұрыс болды: біріктірілген күн кодері бар арнайы ыстық соусты таңбалау машинасы

Бағаларды салыстыру әрбір сату процесінде орын алады. Тұтынушы екі баға белгілейді, біреуі төменірек және сұрақ туындайды: айырмашылығы неде және бұл маңызды ма? Бұл жобада тапсырыс беруші дұрыс әрекет етті — ол бізге бәсекелестің цитатасын жіберіп, олқылықты түсіндіруді сұрады. Біз істедік. Ол өз шешімін қабылдады. Бұл әңгіменің тарихы және 2018 жылы төлем мәселесінен басталған жұмыс қарым-қатынасы және жылдан-жылға жеткізуші келісімінен гөрі достыққа көбірек ұқсайтын нәрсеге айналды.

Уақыты мен орны: Уругвайдан Alibaba сұрауы, 2018 ж

Біз бұл тұтынушыны алғаш рет 2018 жылы Alibaba сұрауы арқылы естідік . Ол өзіне не керек екенін анық айтты, әңгіме тез қозғалды, біз көп артқа-артқа қарамай келісімге келдік. Ол мұны көптен бері істеп келеді — оның компаниясы жиырма жылдан астам жұмыс істеп келеді — ол машина мен жеткізушіні қалай бағалау керектігін біледі.

Бірінші тапсырыс біркелкі орындалмады, мен бұл туралы шынымды айтқым келеді, өйткені жеткізушінің қарым-қатынастың бастапқы кезеңдерінде мәселені қалай шешетіні олардың барлығын қалай шешетінінен гөрі олар туралы көбірек айтып береді.

Мәселе төлемді өңдеу мәселесі болды — компанияның мекенжай мәліметтерінің сәйкес келмеуі оның төлемінің сақталуына және кейін қайтарылуына себеп болды. Оның көзқарасы бойынша, бұл ең қиын сәтте қажетсіз бюрократия сияқты көрінді: ол сатып алуға міндеттенді, ақшаны аударды, содан кейін ештеңе келмеді. Ол көңілсіз болды. Түсінікті.

Біз онымен жұмыс істедік. Не болғанын, төлемнің неге қайтарылғанын және оны дұрыс арна арқылы қайта жіберу үшін не істеу керектігін түсіндірді. Сондай-ақ біз оған жиі қолданылатын қосалқы бөлшектер мен егжей-тегжейлі пайдалану нұсқаулығын жібердік — өтемақы ретінде емес, жартасты бастауға қарамастан, жабдықпен алғашқы тәжірибені жақсы тәжірибе жасауға жұмсағанымыздың белгісі ретінде.

Бұл жұмыс істеді. Машина келді. Ол пайдаланды. Операция ол күткеннен оңайырақ болды. Ал келесі жылы ол тағы да тапсырыс берді.

Бұл үлгі — тапсырыс, жабдықты пайдалану бір жыл, тағы бір тапсырыс — содан бері жыл сайын жалғасын тауып келеді. Төлем мәселесінен басталған іргетасқа негізделген алты жылдық тұрақты ынтымақтастық және кету емес, оны шешу туралы шешім.

Тапсырыс беруші: Отбасылық бизнес, Уругвайдағы орау жабдығына жиырма жыл

Жасы алпыстың сеңгірінде, баласы да кәсіпте өзімен бірге жұмыс істейді. Барлығы бес адам — Уругвай және аймақтық орау жабдықтары нарығына жиырма жылдан астам қызмет етіп келе жатқан шағын, бағытталған операция. Өнім ассортименті ол білетін нарықты көрсетеді: таңбалау машиналары, тік пішінді толтыру-пломбалау орау машиналары, көп жолақты орау машиналары, сұйықтық құю машиналары және сәйкес автоматтандыру жабдықтары.

Соңғы жылдары ол әлеуметтік желілерде белсендірек болды — өнім бейнелерімен, салалық мазмұнмен және бизнес жаңартуларымен бөліседі. Оған жарасады. Ол коммуникативті адам және платформалар оған қарым-қатынастар маңызды болатын нарықта көрінуге мүмкіндік береді.

Жұмыстан тыс уақытта ол гитарада ойнайды. Демалыс күндері көбінесе достарымен және отбасымен кездесулерді қамтиды - ол жіберетін хабарламаларда болатын тыныш, әлеуметтік өмір түрі. Рождествода және басқа мерекелерде ол кез келген жерден фотосуреттермен бөліседі: пейзаждар, жағалаулар, мұқият таңдалған жерлер. Біз ешқашан бетпе-бет кездескен емеспіз. Бірақ алты жыл тұрақты әңгімелесуден кейін - машиналар, бизнес, демалыс күндері, музыка, саяхат - бұл қарым-қатынас коммерциялық келісім емес, шынайы достық болып табылады.

Бұл контекст ыстық соус жобасының қалай ашылғанын түсіну үшін маңызды. Тұтынушы сізге сенсе, баға туралы әңгіме басқаша болады. Бұл қарсылас емес. Бұл шын ниетпен қойылған сұрақ және оған шынайы жауап беруге лайық.

Қолдану: Ыстық тұздық бөтелкелері, орауыш жапсырмалар және күнді кодтау талабы

Бұл жобаның соңғы тұтынушысы дөңгелек шыны немесе пластик бөтелкелерге оралған жапсырмалары бар ыстық соусты - чили соусын шығарады. Таңбалау талабы біріктірілген бөтелке бетіне қолданылатын өздігінен жабысатын айналатын жапсырмаға арналған . өндірілген күні мен жарамдылық мерзімінің кірістірілген басып шығаруымен таңбалау процесі кезінде әрбір жапсырмада

Бұл екінші талап - күнді кодтау - көптеген стандартты таңбалау машинасының конфигурациялары жетіспейтін және жақсы сипатталған машина мен арзан балама арасындағы айырмашылық нақты болатын жерде.

Бастамас бұрын тұтынушымен расталған сипаттама:

Кірістірілген күнді кодтау талабы азық-түлік өнімдері үшін әдеттен тыс емес — нарықтардың көпшілігінде өндірілген күні мен жарамдылық мерзімі тағамның қаптамасындағы нормативтік талаптар болып табылады, міндетті емес. Бірақ бұл машина екі нәрсені бір уақытта орындауы керек дегенді білдіреді: жапсырманы дәл қолданыңыз және оған күн кодтарын бір жолда басып шығарыңыз. Мұны істей алмайтын машина өндірушіні таңбалау алдында немесе кейін бөлек кодтау қадамын қосуға мәжбүр етеді, ол өңдеуді қосады, жұмыс күшін қосады және бөтелкелерді кодсыз таңбалау немесе жапсырмасыз кодтау мүмкіндігін ұсынады.

Бағаны салыстыру: арзан бағаға не кірмейді

Біздің тұтынушымыз бізге Вэнчжоудағы жеткізушіден бәсекелестің бағасын жібергенде, баға біздікінен төмен болды. Бұл әдеттен тыс емес. Қытайда көптеген таңбалау машиналарын өндірушілер бар және баға бәсекелестігі нақты.

Вэнчжоу дәйексөзінде сипатталған нәрсе машинаның қарапайым нұсқасы болды. Бұл жерде егжей-тегжейлер маңызды және оларды нақтылау керек:

Төмен бағадағы машина не ұсынды:

• Негізгі айналмалы дөңгелек бөтелкелерді таңбалау функциясы

• Стандартты механикалық компоненттер

• Біріктірілген таспа кодтау машинасы жоқ

• Жеңілдетілген басқару жүйесі

• Төменгі дәрежелі электрлік компоненттер

Біздің YCT-60 теңшелетін конфигурациямыз не ұсынады:

• ±1 мм дәлдікпен айналатын айналмалы таңбалау

• Біріктірілген таспа кодтау машинасы - таңбалау кезінде жапсырмада басып шығарылған өндіру күні мен жарамдылық мерзімі

• Толық жылдамдық диапазонында дәйекті дәлдік үшін серво басқарылатын жапсырманы тарату

• Премиум электр компоненттері (Schneider, Mitsubishi, Panasonic) — MTBF 4000+ сағат

• PLC сенсорлық экранды басқару — механикалық араласусыз жылдамдық пен параметрді реттеу

• Тұтынушының нақты бөтелке және жапсырма спецификацияларымен жөнелту алдындағы толық сынақ

Жалғыз таспа кодер - кірістірілген күнді басып шығару мүмкіндігі - баға айырмашылығының маңызды бөлігі. Бірақ бұл сонымен қатар жеке өндіріс қадамын болдырмайтын, жұмыс күшін азайтатын және таңбалау машинасынан шыққан әрбір бөтелкеде оның жапсырмасы мен күн кодтарының дұрыс қолданылуын қамтамасыз ететін бөлік.

Біз мұны тұтынушыға нақты түсіндірдік. Сатылым дәлелі ретінде емес, бірақ әрбір машинаның не істегенін және нені қамтымағанын нақты бөлу ретінде. Ол бірден түсінді. Ол орау жабдықтары бизнесінде жиырма жылдан бері жұмыс істейді — ол жұмысты толығымен орындайтын машина мен оның бір бөлігін орындайтын машина арасындағы айырмашылықты біледі.

Ол біздің машинаны таңдады. Жоғары бағамен. Өйткені құндылық сонда болды.

Машина: таспа кодері бар YCT-60 арнайы дөңгелек бөтелкелерді таңбалау машинасы

Бұл жоба үшін құрастырылған құрылғы пайдаланушы конфигурациясы болып табылады YCT-60 автоматты айналмалы дөңгелек бөтелкелерді жапсырмалау машинасы , кірістірілген күнді басып шығаруға арналған таспа кодтау машинасы бар.

Машина қалай жұмыс істейді

Ыстық соус бөтелкелері таңбалау станциясына беріледі. Айналмалы жетек механизмі әрбір бөтелкені ұстайды және жапсырма орамнан бөлініп, бөтелке бетіне жағылған кезде оны айналдырады. Айналмалы жапсырма цилиндрлік бетке бастапқы жиектен соңғы нүктеге дейін тығыз сәйкес келеді, тұрақты кернеу қиғаштық пен көпіршіктерді жояды. Бір мезгілде ленталық кодтау машинасы кодтау басынан өткен кезде жапсырма бетіне дайындалған күні мен жарамдылық мерзімін ыстық таңбамен қояды — бір реттік өтуде, ешқандай қосымша өңдеуді қажет етпейді. Дайын бөтелке қаптаманың келесі кезеңіне дайын, дұрыс күн кодтары бар таза жағылған, дәл орналастырылған жапсырмамен шығады.

Негізгі инженерлік элементтер

• Айналмалы орау механизмі — жапсырманы жағу кезінде қозғаушы ролик пен белдік әрбір бөтелкені айналдырып, жапсырманың толық бетінде біркелкі кернеуді қамтамасыз етеді және осы жапсырма ұзындығында сызықтық таңбалау жүйелерін зақымдайтын қиғаштық пен көпіршікті ақауларды жояды.

• Біріктірілген таспа кодтау машинасы — таңбалау басы, басып шығару өндіріс күні, жарамдылық мерзімі және партия/лот нөмірлері әрбір жапсырмаға жапсырманы қолданумен бірдей жолда орнатылған ыстық штамп кодер.

• Датчикпен іске қосылатын жапсырманы беру — оптикалық сенсор әрбір бөтелкенің орнын анықтайды және тұрақты ±1 мм бастапқы нүкте дәлдігі үшін жапсырманы босатуды дәл сәтте іске қосады.

• PLC сенсорлық экранды басқару — жылдамдық, жапсырма ұзындығы және кодтау параметрлері механикалық араласусыз басқару панелінен реттеледі; өнімнің алдын ала орнатуларын жылдам өзгерту үшін сақтауға болады

Техникалық сипаттамалар

Нәтиже: Әрбір бөтелкеде бір өтуде таңбалау және күнді кодтау

Ыстық тұздық өндірушісінің мекемесінде жұмыс істейтін YCT-60 теңшелетін конфигурациясымен таңбалау және күнді кодтау процесі барлық маңызды түрде өзгерді:

Таңбалау дәлдігі — әрбір жапсырма ±1 мм консистенциямен белгіленген орынға түседі. Айналаның керілуі жапсырманың толық бетінде біркелкі болады. Ешқандай қиғаштық, көпіршіктер жоқ, ауысымның бірінші бөтелкесі мен соңғысы арасында вариация жоқ.

Күнді кодтау — біріктірілген, бөлек емес — өндіру күні мен жарамдылық мерзімі әрбір жапсырмада жапсырма қолданбасымен бірдей рұқсатта басып шығарылады. Бөлек кодтау станциясы жоқ, таңбаланған бөтелкелерде күн кодтары жоғалып кету қаупі жоқ және таңбалау мен кодтау арасында қосымша өңдеу жоқ.

Еңбекті үнемдеу — автоматты таңбалау және кірістірілген кодтау бұрын бірнеше кезеңде қолмен қатысуды талап ететін нәрсені ауыстырды. Оператор желіні бақылайды; машина таңбалау мен кодтауды өңдейді.

Өндірістік қуаттылық — минутына 30–80 бөтелке, машинаның өткізу қабілеті қолмен немесе жартылай автоматты таңбалаудан әлдеқайда асып түседі. Таңбалау және кодтау сатысында ыстық соус өндірушісінің сыйымдылық шектеуі жойылды.

Бренд презентациясы — айналмалы механизм арқылы қолданылатын орама жапсырмалар таза, тегіс және дәйекті орналасқан. Бөлшек саудада сатылатын азық-түлік өнімі үшін бұл тұтынушылар мен бөлшек саудагерлер күтетін стандарт.

Алты жыл, бір достық және бұл іс жүзінде біз қалай жұмыс істейтініміз үшін нені білдіреді

Мен осы жобаның қарым-қатынас жағы туралы бірдеңе айтқым келеді, өйткені ол бағалық әңгіменің қалай өткенін және оның қалай шешілгенін қалыптастырды.

Тұтынушы сізге бәсекелестің төменгі бағасын жіберіп, айырмашылықты түсіндіруді сұрағанда, жауап берудің екі жолы бар. Біреуі - маркетинг тілімен бағаңызды қорғау. Екіншісі - нақты спецификациялық құжаттармен отыру және ненің кіретінін және ненің кірмейтінін сызық бойынша түсіндіру.

Екіншісін жасадық. Біз екіншісін жасай алдық, өйткені алты жыл бірге жұмыс істеу біздің тұтынушымыздың сату туралы ұсыныс емес, шынайы ақпарат алғысы келетінін анықтады. Ол бізді төмен бағамен сәйкестендіруге қысым жасамады. Ол шынайы сұрақ қойды: айырмашылық оған тұрарлық па?

Біздің жауабымыз: иә, міне, себебі. Ол келісті. Тапсырыс берілді.

Мұндай әңгіме тек сенімге негізделген қарым-қатынаста мүмкін болады. Бұл сенім алты жыл ішінде дәйекті жеткізу, адал қарым-қатынас және екі адам тек машиналар туралы ғана емес, демалыс күндері туралы, музыка туралы, Рождествоны қайда өткізу керектігі туралы үнемі сөйлескен кезде дамитын жеке байланыс түрі арқылы құрылды.

Біз ешқашан бетпе-бет кездескен емеспіз. Бірақ бұл тұтынушы жаңа қолданбаға ие болғанда, ол бізге бірінші қоңырау шалады. Жақсы жеткізуші қарым-қатынасы ішкі жағынан осылай көрінеді.

Бұл қолданба қайда сәйкес келеді: кірістірілген кодтаумен дәмдеуіштер мен тұздық бөтелкелерін таңбалау

Біріктірілген таспа кодері бар YCT-60 бір автоматтандырылған қадамда орауыш жапсырмалар мен басып шығару күні кодтарын қолдануды қажет ететін кез келген тағам немесе дәмдеуіш өндірушісі үшін дұрыс конфигурация болып табылады. Бұған мыналар кіреді:

• Ыстық соус және чили соусы — дөңгелек бөтелкелер, орама жапсырмалар, өндіру және жарамдылық мерзімі қажет

• Соя соусы, сірке суы және дәмдеуіш сұйықтықтары - толық немесе жартылай оралған жапсырмалары бар цилиндрлік бөтелкелер

• Бал және сироп бөтелкелері — таза орауыш жапсырманы қажет ететін дөңгелек контейнерлер

• Салат таңғыштары мен дәмдеуіштерге арналған бөтелкелер - бөлшек сауда өнімдері, онда этикеткасының түрі мен күнін кодтау міндетті болып табылады.

• Денсаулыққа арналған қоспалар мен шөп сығындылары — нормативтік таңбалау талаптары бар дөңгелек бөтелкедегі сұйық өнімдер

• Кез келген дөңгелек бөтелкедегі азық-түлік өнімдері, мұнда орама таңбалау және кірістірілген күн/партия кодтауы қажет

Азық-түліктен басқа, бірдей конфигурация фармацевтикалық сұйықтықтарға, косметикалық бөтелкелерге және химиялық өнімдерге де қолданылады, мұнда кірістірілген кодтау реттеу немесе қадағалау талабы болып табылады.

Толық YCT-60 сипаттамаларын қараңыз және теңшелетін конфигурация бағасын сұраңыз

Жиі қойылатын сұрақтар

С: Таспа кодтау машинасы дегеніміз не және оны таңбалау машинасымен біріктіру не үшін қажет?

A: Таспалы кодтау машинасы (сонымен қатар ыстық штамп кодер немесе термиялық тасымалдау кодер деп аталады) бетке мәтінді — өндіру күнін, жарамдылық мерзімін, партия нөмірін — басып шығару үшін қыздырылған басып шығару механизмін және сия таспасын пайдаланады. Таңбалау машинасымен біріктірілген кезде, ол бұл ақпаратты әрбір жапсырмаға жапсырма қолданбасымен бірдей өтуде басып шығарады. Артықшылығы мынада: таңбалау мен кодтау бір уақытта бір уақытта жүзеге асады: әрбір таңбаланған бөтелкеде автоматты түрде күн кодтары болады, бөлек кодтау станциясы, қосымша өңдеу және бөтелкелерді кодсыз таңбалау немесе жапсырмасыз кодтау қаупі жоқ.

С: Кірістірілген күнді кодтауға арналған таспа кодер мен сия бүріккіш принтердің айырмашылығы неде?

Ж: Таспа кодер жылыту және сия таспасының көмегімен таңбаларды жапсырма бетіне ыстық штамптайды. Ол көптеген жапсырма материалдарында айқын, берік басып шығарады және қарапайым күн мен пакеттік код пішімдері үшін өте қолайлы. Сиялы принтер сияны шашады және одан да күрделі мазмұнды — QR кодтарын, айнымалы деректерді, логотиптерді — басып шығара алады, бірақ техникалық қызмет көрсетуді және шығын материалдарын басқаруды қажет етеді. Тамақ жапсырмаларында стандартты өндіру күні мен жарамдылық мерзімін басып шығару үшін таспа кодер үнемді және сенімді таңдау болып табылады.

С: Егер өнім ауқымы кеңейсе, машина әртүрлі бөтелке өлшемдерін өңдей ала ма?

A: Иә. YCT-60 бөтелке диаметрі Φ25–100 мм және биіктігі 25–150 мм (үлкенірек бөтелкелер үшін теңшеуге болады). Бөтелке өлшемдерін ауыстыру тәжірибелі оператор қысқа мерзімде орындай алатын бағыттаушы рельстер мен айналмалы механизмді механикалық реттеуді талап етеді. Егер сізде бірнеше бөтелке нұсқалары болса, барлық өлшемдерді алдын ала бөлісіңіз, осылайша құрылғы толық ауқымды орналастыруға арналған.

С: Тамақ өнімдері үшін орауыш таңбалау дәлдігі неге маңызды?

A: Бөлшек азық-түлік өнімдері үшін жапсырманы орналастыру брендті көрсетудің бөлігі болып табылады. Тұздық бөтелкесінде қисық, көпіршікті немесе сәйкес келмейтін жапсырма сапаны бақылау сәтсіздігіне ұқсайды — бұл өнімнің сөреде және тұтынушы тарапынан қалай қабылданатынына әсер етеді. YCT-60 ±1 мм дәлдігі мен айналмалы кернеуді басқаруы ауысымның бірінші блогынан соңғысына дейін әрбір бөтелкенің бірдей көрінуін қамтамасыз етеді.

С: Біз басқа жеткізушіден төмен баға алдық. Айырмашылықты қалай бағалаймыз?

Ж: Толық сипаттаманы салыстыруды сұраңыз. Бағасы төмен және жоғары бағаланған таңбалау машинасы арасындағы ең көп тараған айырмашылықтар мыналар болып табылады: электр компоненттерінің сапасы (бұл ұзақ мерзімді сенімділік пен техникалық қызмет көрсету құнына әсер етеді), кірістірілген кодтау қосылған немесе бөлек машинаны қажет ететіндігі, таңбалау механизмінің дәлдігі мен жүйелілігі, жөнелту алдындағы сынақ деңгейі. Бұл жағдайды зерттеуде, бәсекелестердің бағасы төмен бағаға біріктірілген таспа кодері кірмеді - бұл қолданбаның негізгі талабы болды. Баға айырмашылығы машина жеткізген нәрсенің нақты айырмашылығын көрсетті.

С: Машинаға кодтау функциясы үшін бөлек оператор қажет пе?

A: Жоқ. Таспа кодер таңбалау басымен біріктірілген және жапсырма қолданбасымен бірдей өтуде автоматты түрде жұмыс істейді. Оператор күн параметрлерін басқару тақтасында орнатады — әдетте әр өндірісте бір рет немесе күн өзгергенде — және қалғанын машина өңдейді. Бөлек оператор немесе бөлек кодтау станциясы қажет емес.

С: YCT-60 қай тамақ және дәмдеуіштер өнеркәсібінде жиі қолданылады?

A: YCT-60 ыстық соус, соя соусы, сірке суы, бал, салат таңбасы, пісіру майы, денсаулыққа арналған қоспа және шөп сығындысы бөтелкесін таңбалауда қолданылады — цилиндрлік контейнер дәйекті орналастырылған орама жапсырманы қажет ететін кез келген қолданбада. Біріктірілген таспа кодер опциясы оны міндетті түрде күн таңбалау талаптары бар тамақ өнімдеріне өте қолайлы етеді.

С: Біз соңғы пайдаланушы емес, дистрибьютормыз. Жеке жобалар үшін дистрибьюторлық қарым-қатынастарды қолдайсыз ба?

Ж: Иә, бұл жоба тікелей мысал. Біздің уругвайлық серіктесіміз дистрибьютор болып табылады — ол бізден машиналарды алады және оларды өз нарығында сатады және қолдайды. Біз 2018 жылдан бері бірге жұмыс істеп келеміз. Егер сіз орауыш жабдығының дистрибьюторы болсаңыз, бізді жеткізуші серіктес ретінде бағалайтын болсаңыз, біз дистрибьюторлық қарым-қатынастарды, соның ішінде бағаны, техникалық қолдауды және сатудан кейінгі ынтымақтастықты қалай құрылымдайтынымызды талқылауға қуаныштымыз.

Тұздық немесе дәмдеуіштер бөтелкесін таңбалау қолданбасы туралы айтып беріңіз

Егер сіз дөңгелек бөтелкелерді таңбалап жатсаңыз және кірістірілген күнді кодтау қажет болса - немесе бәсекелес баға ұсыныстарын алсаңыз және әрбір машинаның шын мәнінде нені қамтитынын шынайы салыстыруды қаласаңыз - біз сізден естігіміз келеді.

Бөтелке өлшемдерін, жапсырма өлшемін, мақсатты жылдамдықты және кодтау талаптарын бөлісіңіз. Біз егжей-тегжейлі техникалық ұсыныспен және не кіретінін нақты түсіндірумен ораламыз.

YCTEC-ке хабарласыңыз / YCT-60 теңшелетін конфигурация бағасын сұрау

YCTEC (Dongguan Yucheng Machinery Technology Co., Ltd.) тамақ, дәмдеуіштер, фармацевтика, косметика және химия өнеркәсібі үшін автоматты таңбалау машиналарын, құю машиналарын және толық орау желілерін жобалайды және шығарады. CE сертификаты бар. 50-ден астам елге экспортталады. Барлық машиналар жөнелту алдында толық сынақтан өтті.