우루과이 유통업체가 더 많은 비용을 지불하고 올바른 선택을 한 이유: 날짜 코더가 통합된 맞춤형 핫 소스 라벨링 기계

가격 비교는 모든 판매 과정에서 발생합니다. 고객은 두 개의 견적을 받았고 하나는 더 낮은 견적을 받았으며 질문은 다음과 같습니다. 차이점은 무엇이며 그것이 중요합니까? 이 프로젝트에서 고객은 정확히 옳은 일을 했습니다. 그는 우리에게 경쟁사의 견적을 보내고 차이점을 설명해달라고 요청했습니다. 우리는 그랬다. 그는 결정을 내렸습니다. 이것은 그 대화에 대한 이야기이며, 2018년 지불 문제로 시작하여 해마다 공급업체 계약이라기보다 훨씬 더 우정처럼 보이는 관계로 성장한 업무 관계에 대한 이야기입니다.

시간과 장소: 우루과이의 알리바바 문의, 2018

우리는 이 고객으로부터 처음 소식을 들었습니다 2018년에 Alibaba 문의를 통해 . 그는 자신에게 필요한 것이 무엇인지 명확했고, 대화가 빠르게 진행되었으며, 우리는 별다른 논쟁 없이 합의에 도달했습니다. 그는 오랫동안 이 일을 해왔고 그의 회사는 20년 넘게 운영되어 왔으며 기계와 공급업체를 평가하는 방법을 알고 있습니다.

첫 번째 주문은 순조롭게 진행되지 않았으며 이에 대해 솔직하게 말하고 싶습니다. 왜냐하면 공급업체가 관계의 초기 단계에서 문제를 처리하는 방법은 공급업체가 모든 일을 잘 처리하는 방법보다 공급업체에 대해 더 많은 것을 말해 주기 때문입니다.

문제는 지불 처리 문제였습니다. 회사 주소 세부 정보가 일치하지 않아 지불이 보류되었다가 반환되었습니다. 그의 입장에서는 최악의 순간에 불필요한 관료주의처럼 보였습니다. 그는 구매를 약속하고 돈을 이체했지만 아무것도 도착하지 않았습니다. 그는 좌절했습니다. 당연히.

우리는 그것을 해결했습니다. 무슨 일이 일어났는지, 결제 금액이 반환된 이유, 올바른 채널을 통해 금액을 다시 보내려면 어떻게 해야 하는지 설명했습니다. 우리는 또한 그에게 일반적으로 사용되는 예비 부품 세트와 자세한 작동 지침을 보냈습니다. 이는 보상이 아니라 시작이 험난하더라도 장비에 대한 첫 번째 경험을 좋은 것으로 만들기 위해 투자했다는 신호였습니다.

효과가 있었습니다. 기계가 도착했습니다. 그는 그것을 사용했습니다. 생각보다 조작이 간단했습니다. 그리고 이듬해에도 또 주문했다.

주문, 장비 사용 1년, 또 다른 주문 등의 패턴은 그 이후로 매년 계속되었습니다. 결제 문제와 이 문제를 해결하기보다는 해결하겠다는 결정으로 시작된 기반을 바탕으로 6년간의 지속적인 협력이 이루어졌습니다.

고객: 우루과이에서 20년 동안 포장 장비를 운영해온 가족 기업

그는 60대이고 그의 아들은 그와 함께 사업을 하고 있습니다. 총 5명 – 20년 넘게 우루과이 및 지역 포장 장비 시장에 서비스를 제공해 온 소규모 집중 기업입니다. 제품 범위는 라벨링 기계, 수직 충전 밀봉 포장 기계, 다중 레인 포장 기계, 액체 충전 기계 및 관련 자동화 장비 등 그가 알고 있는 시장을 반영합니다.

최근 몇 년 동안 그는 제품 비디오, 업계 콘텐츠, 비즈니스 업데이트를 공유하는 등 소셜 미디어에서 더욱 활발하게 활동하고 있습니다. 그에게 어울린다. 그는 의사소통 능력이 뛰어난 사람이며 플랫폼은 관계가 중요한 시장에서 그에게 눈에 띄는 방법을 제공합니다.

직장 밖에서 그는 기타를 연주합니다. 주말에는 종종 친구 및 가족과의 모임이 포함됩니다. 이는 그가 보내는 메시지에서 나타나는 일종의 편안한 사회 생활입니다. 크리스마스와 기타 휴일에는 풍경, 해안선, 신중하게 선택한 장소 등 자신이 여행한 곳 어디에서나 찍은 사진을 공유합니다. 우리는 직접 만난 적이 없습니다. 그러나 6년 동안 기계, 비즈니스, 주말, 음악, 여행 등의 일상적인 대화를 나눈 후 그 관계는 단순한 상업적인 합의가 아닌 진정한 우정으로 변했습니다.

이러한 맥락은 핫소스 프로젝트가 어떻게 전개되었는지 이해하는 데 중요합니다. 고객이 당신을 신뢰하면 가격에 대한 대화가 달라집니다. 적대적이지 않습니다. 선의로 묻는 질문이므로 솔직하게 대답할 가치가 있습니다.

응용 분야: 핫소스 병, 랩어라운드 라벨 및 날짜 코딩 요구 사항

이 프로젝트의 최종 고객은 둥근 유리병이나 플라스틱 병에 포장된 라벨이 붙은 핫 소스(칠리 소스)를 생산합니다. 라벨링 요구 사항은 와 결합된 병 표면에 부착된 자체 접착식 랩 어라운드 라벨에 대한 것이었습니다 . 제조 날짜와 만료 날짜의 인라인 인쇄 라벨링 과정에서 각 라벨에

두 번째 요구 사항인 날짜 코딩은 많은 표준 라벨링 기계 구성이 부족한 부분이며 잘 지정된 기계와 저렴한 대안 간의 차이가 구체적으로 나타나는 부분입니다.

시작하기 전에 고객과 확인한 사양:

인라인 날짜 코딩 요구 사항은 식품에 있어서 드문 일이 아닙니다. 대부분의 시장에서 제조 날짜와 만료 날짜는 선택 사항이 아닌 식품 포장에 대한 규제 요구 사항입니다. 그러나 이는 기계가 두 가지 작업을 동시에 수행해야 함을 의미합니다. 즉, 라벨을 정확하게 부착하고 동일한 패스로 날짜 코드를 인쇄하는 것입니다. 이를 수행할 수 없는 기계로 인해 제조업체는 라벨링 전이나 후에 별도의 코딩 단계를 추가해야 합니다. 이로 인해 취급이 추가되고 노동력이 추가되며 병에 코드 없이 라벨을 붙이거나 라벨 없이 코딩할 가능성이 발생합니다.

가격 비교: 더 저렴한 견적에 포함되지 않은 것

우리 고객이 원저우에 있는 공급업체로부터 경쟁사의 견적을 보냈을 때 가격은 우리보다 낮았습니다. 그것은 드문 일이 아닙니다. 중국에는 라벨링 기계 제조업체가 많으며 가격 경쟁이 현실입니다.

Wenzhou의 인용문에서 설명한 것은 기계의 더 간단한 버전이었습니다. 여기서는 세부 사항이 중요하며 자세히 설명할 가치가 있습니다.

저가형 기계가 제공하는 것:

• 기본 회전형 원형 병 라벨링 기능

• 표준 기계 부품

• 통합 리본 코딩 기계 없음

• 단순화된 제어 시스템

• 낮은 등급의 전기 부품

YCT-60 맞춤형 구성이 제공하는 것:

• ±1mm 정확도의 회전식 랩 어라운드 라벨링

• 통합 리본 코딩 기계 - 라벨링 과정 중 라벨에 제조 날짜와 만료 날짜가 인라인으로 인쇄됩니다.

• 전체 속도 범위에서 일관된 정확도를 위한 서보 구동 라벨 분배

• 프리미엄 전기 부품(Schneider, Mitsubishi, Panasonic) — MTBF 4,000+ 시간

• PLC 터치스크린 제어 - 기계적 개입 없이 속도 및 매개변수 조정

• 고객의 실제 병 및 라벨 사양을 사용한 완전한 선적 전 테스트

인라인 날짜 인쇄 기능인 리본 코더만으로도 가격 차이에서 의미 있는 부분입니다. 그러나 이는 별도의 생산 단계를 없애고, 노동력을 절감하며, 라벨링 기계를 떠나는 모든 병에 라벨과 날짜 코드가 올바르게 적용되도록 보장하는 부품이기도 합니다.

우리는 이를 고객에게 명확하게 설명했습니다. 판매 주장이 아니라 각 기계에 포함된 것과 포함되지 않은 것에 대한 사실 분석입니다. 그는 즉시 이해했습니다. 그는 20년 동안 포장 장비 사업에 종사해 왔으며, 작업을 완전히 수행하는 기계와 일부만 수행하는 기계의 차이를 알고 있습니다.

그는 우리 기계를 선택했습니다. 더 높은 가격에. 그 가치가 거기에 있었기 때문이다.

기계: YCT-60 리본 코더가 있는 맞춤형 원형 병 라벨링 기계

이 프로젝트를 위해 제작된 기계는 다음의 사용자 정의 구성입니다. YCT-60 자동 회전식 원형 병 라벨링 기계 , 인라인 날짜 인쇄용 통합 리본 코딩 기계 포함.

기계 작동 방식

핫소스 병은 라벨링 스테이션으로 공급됩니다. 회전 구동 메커니즘은 각 병을 잡고 라벨이 롤에서 배출되어 병 표면에 적용될 때 병을 회전시킵니다. 랩 어라운드 라벨은 시작 가장자리부터 끝 지점까지 원통형 표면에 꼭 맞으며 일관된 장력으로 비뚤어짐과 기포가 제거됩니다. 동시에 리본 코딩 기계는 코딩 헤드를 통과할 때 추가 처리 없이 동일한 단일 패스로 라벨 표면에 제조 날짜와 만료 날짜를 핫 스탬프로 찍습니다. 완성된 병은 올바른 날짜 코드가 표시된 라벨이 깨끗하게 부착되어 정확하게 배치되어 다음 포장 단계를 준비합니다.

주요 엔지니어링 요소

• 회전식 랩 어라운드 메커니즘 - 라벨 부착 중에 구동 롤러와 벨트가 각 병을 회전시켜 전체 라벨 표면에 걸쳐 균일한 장력을 보장하고 이 라벨 길이에서 선형 라벨링 시스템을 괴롭히는 기울어짐 및 기포 결함을 제거합니다.

• 통합 리본 코딩 기계 - 라벨링 헤드와 인라인으로 장착된 핫 스탬프 코더, 라벨 적용과 동일한 패스에서 제조 날짜, 만료 날짜 및 배치/로트 번호를 각 라벨에 인쇄

• 센서로 작동되는 라벨 디스펜싱 - 광학 센서가 각 병의 위치를 ​​감지하고 일관된 ±1mm 시작점 정확도를 위해 정확한 순간에 라벨 해제를 트리거합니다.

• PLC 터치스크린 제어 - 기계적 개입 없이 제어판에서 속도, 라벨 길이 및 코딩 매개변수를 모두 조정할 수 있습니다. 빠른 전환을 위해 제품 사전 설정을 저장할 수 있습니다.

기술 사양

결과: 모든 병에 한 번의 패스로 라벨링 및 날짜 코딩

핫 소스 생산 시설에서 YCT-60 맞춤형 구성을 실행하면서 라벨링 및 날짜 코딩 프로세스가 중요한 모든 면에서 변경되었습니다.

라벨링 정확도 - 모든 라벨은 ±1mm 일관성으로 정의된 위치에 배치됩니다. 랩 어라운드 장력은 전체 라벨 표면에 걸쳐 균일합니다. 왜곡도 없고, 거품도 없고, 첫 번째 병과 마지막 병 사이에 변화도 없습니다.

날짜 코딩(별도가 아닌 통합 ) 제조 날짜와 만료 날짜는 라벨 적용과 동일한 패스의 모든 라벨에 인쇄됩니다. 별도의 코딩 스테이션이 없고 라벨이 붙은 병에 날짜 코드가 누락될 위험이 없으며 라벨링과 코딩 사이에 추가 처리가 필요하지 않습니다.

인건비 절감 — 이전에 여러 단계에서 수동으로 개입해야 했던 작업을 자동 라벨링 및 인라인 코딩으로 대체했습니다. 운영자는 라인을 모니터링합니다. 기계가 라벨링과 코딩을 처리합니다.

생산 능력 - 분당 30~80병의 기계 처리량은 수동 또는 반자동 라벨링이 제공할 수 있는 처리량을 훨씬 초과합니다. 라벨링 및 코딩 단계에서 매운 소스 생산자의 용량 제약이 제거되었습니다.

브랜드 표시 - 회전식 메커니즘으로 적용되는 랩 어라운드 라벨은 깨끗하고 평평하며 일관되게 배치됩니다. 소매점에서 판매되는 식품의 경우 이는 소비자와 소매업체가 기대하는 표준입니다.

6년, 단 하나의 우정, 이것이 우리가 일하는 방식에 실제로 의미하는 것

저는 이 프로젝트의 관계 측면에 대해 말하고 싶습니다. 왜냐하면 가격 대화가 어떻게 진행되고 어떻게 해결되었는지를 결정했기 때문입니다.

고객이 경쟁사의 더 낮은 견적을 보내고 차이점을 설명해달라고 요청할 때 응답하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 마케팅 언어로 가격을 방어하는 것입니다. 다른 하나는 실제 사양 문서를 가지고 앉아서 무엇이 포함되고 무엇이 포함되지 않는지 한 줄씩 설명하는 것입니다.

우리는 두 번째를 했습니다. 우리가 두 번째 작업을 수행할 수 있었던 이유는 6년간의 협력을 통해 고객이 판매 홍보가 아닌 정직한 정보를 원한다는 사실을 확인했기 때문입니다. 그는 우리에게 더 낮은 가격을 맞추도록 압력을 가하려고 하지 않았습니다. 그는 진정한 질문을 하고 있었습니다. 그 차이가 그만한 가치가 있습니까?

우리의 대답은 다음과 같습니다. 그렇습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 그는 동의했습니다. 주문이 이루어졌습니다.

그런 대화는 신뢰가 바탕이 된 관계에서만 가능합니다. 그리고 그 신뢰는 6년에 걸쳐 일관된 전달, 정직한 의사소통, 그리고 두 사람이 정기적으로 기계 이상의 것, 즉 주말, 음악, 크리스마스를 보낼 장소에 대해 이야기할 때 발생하는 일종의 개인적인 연결을 통해 구축되었습니다.

우리는 직접 만난 적이 없습니다. 하지만 이 고객이 새 애플리케이션을 사용하면 먼저 우리에게 전화를 합니다. 이것이 바로 좋은 공급업체 관계가 내부에서 보이는 모습입니다.

이 애플리케이션이 적합한 분야: 인라인 코딩을 사용한 조미료 및 소스병 라벨링

통합 리본 코더가 포함된 YCT-60은 단일 자동화 단계로 랩어라운드 라벨을 부착하고 날짜 코드를 인쇄해야 하는 모든 식품 또는 조미료 제조업체에 적합한 구성입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 핫 소스 및 칠리 소스 - 둥근 병, 랩 어라운드 라벨, 제조 및 만료 날짜 필요

• 간장, 식초 및 조미료 액체 - 전체 또는 절반을 감싸는 라벨이 있는 원통형 병

• 꿀 및 시럽 병 - 깔끔하게 포장된 라벨 부착이 필요한 원형 용기

• 샐러드 드레싱 및 조미료 병 - 라벨 모양과 날짜 코딩이 모두 필수인 소매 식품

• 건강 보조 식품 및 허브 추출물 - 규제 라벨 요구 사항이 있는 둥근 병에 담긴 액체 제품

• 모든 원형 병 식품 랩어라운드 라벨링과 인라인 날짜/배치 코딩이 모두 필요한

식품 외에도 인라인 인쇄가 규제 또는 추적성 요구 사항인 약액, 화장품 병, 화학 제품에도 동일한 구성이 적용됩니다.

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자주 묻는 질문

Q: 리본 코딩 기계란 무엇이며, 라벨링 기계와 통합하는 이유는 무엇입니까?

답변: 리본 코딩 기계(핫 스탬프 코더 또는 열 전사 코더라고도 함)는 가열된 프린트 헤드와 잉크 리본을 사용하여 텍스트(제조 날짜, 만료 날짜, 배치 번호)를 표면에 인쇄합니다. 라벨링 기계와 통합되면 라벨 적용과 동일한 과정을 통해 이 정보를 각 라벨에 인쇄합니다. 이점은 라벨링과 코딩이 한 단계에서 동시에 이루어진다는 것입니다. 라벨이 붙은 모든 병에는 자동으로 날짜 코드가 있으므로 별도의 코딩 스테이션이나 추가 처리가 필요 없고 병에 코드 없이 라벨을 붙이거나 라벨 없이 코딩할 위험이 없습니다.

Q: 인라인 날짜 코딩에서 리본 코더와 잉크젯 프린터의 차이점은 무엇입니까?

A: 리본 코더는 열과 잉크 리본을 사용하여 라벨 표면에 문자를 핫 스탬프로 찍습니다. 대부분의 라벨 재료에 선명하고 내구성 있는 인쇄를 생성하며 간단한 날짜 및 배치 코드 형식에 매우 적합합니다. 잉크젯 프린터는 잉크를 분사하고 QR 코드, 변수 데이터, 로고 등 더 복잡한 콘텐츠를 인쇄할 수 있지만 더 많은 유지 관리와 소모품 관리가 필요합니다. 식품 라벨에 표준 제조 날짜와 유통기한을 인쇄하려면 리본 코더가 더 비용 효율적이고 신뢰할 수 있는 선택입니다.

Q: 제품 범위가 확장되면 기계가 다양한 병 크기를 처리할 수 있습니까?

답: 그렇습니다. YCT-60은 Φ25~100mm의 병 직경과 25~150mm의 높이를 수용합니다(더 큰 병에 맞게 맞춤화 가능). 병 크기를 변경하려면 가이드 레일과 회전 메커니즘의 기계적 조정이 필요하며, 숙련된 작업자는 이를 짧은 시간 내에 완료할 수 있습니다. 여러 병 변형이 있는 경우 기계가 전체 범위를 수용할 수 있도록 설계되도록 모든 치수를 미리 공유하십시오.

Q: 식품에 랩어라운드 라벨링 정확도가 중요한 이유는 무엇입니까?

A: 소매 식품의 경우 라벨 배치는 브랜드 표시의 일부입니다. 비뚤어지거나, 기포가 있거나, 소스 병에 일관되지 않게 배치된 라벨은 품질 관리 실패처럼 보입니다. 이는 진열대와 소비자가 제품을 인식하는 방식에 영향을 미칩니다. YCT-60의 ±1mm 정확도와 회전 장력 제어 기능은 첫 번째 유닛부터 마지막 ​​유닛까지 모든 병이 동일하게 보이도록 보장합니다.

질문: 다른 공급업체로부터 더 낮은 가격의 견적을 받았습니다. 차이점을 어떻게 평가하나요?

A: 자세한 사양 비교를 요청하세요. 저가형 라벨링 기계와 고가형 라벨링 기계의 가장 일반적인 차이점은 전기 부품의 품질(장기적 신뢰성과 유지 관리 비용에 영향을 미침), 인라인 인쇄가 포함되어 있는지 또는 별도의 기계가 필요한지 여부, 라벨링 메커니즘의 정확성과 일관성, 선적 전 테스트 수준입니다. 이 사례 연구에서 저가 경쟁업체 견적에는 애플리케이션의 핵심 요구 사항인 통합 리본 코더가 포함되지 않았습니다. 가격 차이는 기계가 제공하는 것의 실제 차이를 반영했습니다.

Q: 기계에 코딩 기능을 위해 별도의 작업자가 필요합니까?

A: 아니요. 리본 코더는 라벨링 헤드와 통합되어 라벨 적용과 동일한 과정에서 자동으로 작동합니다. 작업자는 일반적으로 생산 실행당 한 번 또는 날짜가 변경될 때 제어판에서 날짜 매개변수를 설정하고 나머지는 기계가 처리합니다. 별도의 운영자나 별도의 코딩 스테이션이 필요하지 않습니다.

Q: YCT-60은 어떤 식품 및 조미료 산업에서 가장 일반적으로 사용됩니까?

A: YCT-60은 매운 소스, 간장, 식초, 꿀, 샐러드 드레싱, 식용유, 건강 보조 식품 및 허브 추출물 병 라벨링 전반에 사용됩니다. 원통형 용기에 일관된 위치의 랩 어라운드 라벨이 필요한 모든 응용 분야에 사용됩니다. 통합 리본 코더 옵션을 사용하면 날짜 표시 요구 사항이 의무화된 식품에 특히 적합합니다.

Q: 우리는 최종 사용자가 아닌 유통업체입니다. 맞춤형 프로젝트에 대한 유통업체 관계를 지원합니까?

A: 그렇습니다. 이 프로젝트는 직접적인 예입니다. 우리의 우루과이 파트너는 유통업체입니다. 그는 우리로부터 기계를 조달하고 시장에서 판매 및 지원합니다. 우리는 2018년부터 함께 일해 왔습니다. 귀하가 우리를 공급 파트너로 평가하는 포장 장비 유통업체라면 가격 책정, 기술 지원, 애프터 서비스 협력을 포함하여 유통업체 관계를 어떻게 구성하는지 논의하게 되어 기쁘게 생각합니다.

소스 또는 조미료 병 라벨링 애플리케이션에 대해 알려주십시오.

둥근 병에 라벨을 붙이고 인라인 날짜 코딩이 필요한 경우 또는 경쟁 업체의 견적을 받았고 각 기계에 실제로 포함된 내용을 정직하게 비교하려는 경우 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.

병 크기, 라벨 크기, 목표 속도 및 인쇄 요구 사항을 공유하십시오. 자세한 기술 제안과 포함된 내용에 대한 명확한 설명을 가지고 다시 찾아오겠습니다.

YCTEC에 문의 / YCT-60 맞춤 구성 견적 요청

YCTEC(Dongguan Yucheng Machinery Technology Co., Ltd.)은 식품, 조미료, 제약, 화장품 및 화학 산업을 위한 자동 라벨링 기계, 충진 기계 및 전체 포장 라인을 설계 및 제조합니다. CE 인증을 받았습니다. 50개국 이상으로 수출되었습니다. 모든 기계는 배송 전에 완벽하게 테스트되었습니다.