На фабрике: как посещение фабрики превратилось в заказ в тот же день для канадского бренда по уходу за очками

Некоторые заказы начинаются с официального запроса, спецификации и нескольких недель обмена информацией. Другие начинаются с того, что покупатель проходит по вашей фабрике, останавливается перед машиной и говорит: это именно то, что мне нужно. Это пример второго рода — и это хороший пример того, что происходит, когда долгосрочные отношения, своевременное посещение завода и правильная машина в нужном месте — все это одновременно объединяется.

Пять лет совместной работы, прежде чем эта машина даже обсуждалась

Чтобы понять, как произошел этот приказ, нужно знать историю, стоящую за ним.

Впервые мы встретились с этим клиентом на Гонконгской международной выставке упаковки в конце апреля 2019 года . Он искал машину для этикетирования коробок со встроенным принтером Zebra для встроенной печати штрих-кодов и дат. У нас было правильное решение, разговор прошел быстро, и он разместил заказ еще до окончания шоу.

Эта первая машина — этикетировочная машина для коробок в сочетании с принтером Zebra — отправилась на его предприятие в Канаде и с тех пор работает без проблем. Никаких проблем после продажи. Никаких звонков в сервис. Это просто работает.

В 2021 году он вернулся и добавил вторую этикетировочную машину. Тот же опыт: чистая доставка, плавная установка, никаких проблем.

Затем, в 2024 году, появилось новое требование, которое сильно отличалось от маркировки. Ему нужна была упаковочная машина для упаковки подушек , чтобы заворачивать сложенные салфетки для чистки очков в пленочную упаковку. Это было индивидуальное применение: машина должна была обрабатывать ткань определенных размеров и конфигурации складывания, а формат упаковки должен был подходить для его розничной презентации.

Мы изготовили специальную машину для упаковки подушек по его спецификации, протестировали ее на его образцах и доставили. Все идет гладко.

Я хочу упомянуть небольшую деталь из этого проекта 2024 года, потому что она кое-что говорит о том, как мы думаем об отношениях с клиентами. Когда заказчик приехал на нашу фабрику, я заранее знал, что его машине со временем потребуется замена режущих лезвий и приводных ремней — стандартные расходные материалы для подушечно-упаковочной машины. Поэтому перед его приездом я подготовил комплект запчастей и подарил их ему, когда он приходил. Он был искренне рад. Это мелочь. Но именно на мелочах, совершаемых последовательно, строятся долгосрочные отношения.

Момент заводского цеха

Во время того же визита на завод в 2024 году мы провели его по нашему производству и выставочному залу — так же, как мы делаем с каждым клиентом, приезжающим в Дунгуань. Конечно, он уже видел наши этикетировочные машины. Он купил два из них. Но на этот раз он прошел мимо горизонтальной этикетировочной машины для круглых бутылок YCT-66 и остановился.

Он посмотрел на него на мгновение и сказал что-то вроде: это именно то, что нам нужно.

Его компания производит средства по уходу за очками премиум-класса — растворы для чистки очков, жидкости для ухода за линзами и сопутствующие товары для ухода за оптикой. Чистящий раствор поставляется в тонких круглых флаконах диаметром 30 мм . Эти бутылки представляют собой проблему с маркировкой, которая сразу становится очевидной, как только вы понимаете геометрию: бутылка диаметром 30 мм достаточно узкая, поэтому на скорости она не может устойчиво стоять на стандартном вертикальном конвейере. При скорости 100 бутылок в минуту (его целевая производительность) вертикальная система этикетирования застревала, опрокидывала бутылки и приводила к неравномерному размещению этикеток.

YCT-66 решает эту проблему, маркируя бутылки в горизонтальной ориентации — лежащие на боку, поддерживаемые по длине и вращающиеся по мере нанесения этикетки. Никакого опрокидывания. Никакого заклинивания. Равномерное размещение этикеток на полной скорости.

Он понял это сразу. Он думал о том, как автоматизировать маркировку бутылок, и машина перед ним стала ответом.

Требование: две этикетки, один гибкий рабочий процесс

Требование к маркировке бутылочек с чистящими средствами для очков имело еще одну деталь, которая повлияла на то, как мы разработали решение.

На каждую бутылку требовалось две этикетки :

1. Этикетка на корпусе — основная этикетка продукта на корпусе бутылки.

2. Этикетка на крышке — этикетка меньшего размера, прикрепленная к верхней части крышки бутылки.

Однако — и это практическая деталь, которая сделала правильный выбор стандартной машины, а не специальной — этикетка на крышке не всегда требуется . В зависимости от артикула, рынка или конфигурации упаковки для некоторых производственных партий требуются обе этикетки, а для некоторых — только этикетка на корпусе.

Предложенный клиентом рабочий процесс был простым: пропустите бутылки через машину один раз для этикетки на корпусе, затем пропустите их второй раз для этикетки на крышке, когда это необходимо. Два прохода, когда требуются обе метки; один проход, когда нужна только метка тела.

Такой подход означает, что стандартный YCT-66 — без какой-либо специальной конфигурации с несколькими станциями — полностью соответствует этим требованиям. Нет необходимости проектировать машину с двумя станциями для приложений, где одна из двух этикеток не является обязательной. Гибкость заложена в рабочий процесс, а не в машину. Это практичное и экономичное решение, и заказчик признал его таковым.

Спецификация, которую мы подтвердили:

Машина: Автоматическая горизонтальная этикетировочная машина для круглых бутылок YCT-66.

Автоматическая горизонтальная этикетировочная машина для круглых бутылок YCT-66 специально разработана именно для такого типа применения: цилиндрические контейнеры малого диаметра, которые невозможно надежно маркировать в вертикальной ориентации.

Почему горизонтальная подача важна для бутылочек диаметром 30 мм

Бутылка диаметром 30 мм имеет узкое по отношению к высоте дно. На стандартном вертикальном конвейере, работающем со скоростью 100 бутылок в минуту, сочетание вибрации конвейера, контакта бутылок с бутылками и сил, возникающих при наклеивании этикетки, создает нестабильность. Наконечник бутылки. Они натыкаются друг на друга. Размещение этикетки становится нестабильным, поскольку во время наклеивания этикетки бутылка не находится в контролируемом положении.

YCT-66 полностью исключает это. Бутылки подаются горизонтально — лежа на боку — и транспортируются через этикетировочную станцию ​​с помощью прецизионных направляющих и приводных ремней. Каждая бутылка поддерживается по всей длине. Когда этикетка проходит мимо этикетировочной головки, приводные ремни вращают ее с контролируемой скоростью, и этикетка наносится с постоянным натяжением по всей длине обмотки. Бутылка никогда не имеет возможности опрокинуться, потому что она никогда не стоит вертикально.

Результатом является стабильная и последовательная маркировка со скоростью, которую вертикальная система не может надежно достичь с этим форматом контейнера.

Основные технические характеристики

Целевая производительность этого клиента при скорости 100 шт./мин находится в нижней части рабочего диапазона YCT-66, составляющего 100–300 шт./мин. Это означает, что машина работает с запасом по высоте — она не работает на пределе своих возможностей для удовлетворения производственных требований, что приводит к снижению механического износа, увеличению интервалов технического обслуживания и более стабильному качеству этикеток с течением времени.

От завода до доставки за 10 дней

Во время посещения завода клиент сообщил, что хочет разместить заказ. Через неделю мы получили его депозит.

От получения депозита до отправки машины: около 10 дней..

Такой график возможен, поскольку YCT-66 — это стандартная серийная модель, а не специальная конфигурация. Машина, которую клиент увидел на нашем заводе, была именно той машиной, которая ему была нужна. Никаких инженерных изменений, никаких увеличенных сроков поставки нестандартных компонентов. Мы организовали тестирование бутылок и этикеток со спецификациями клиента, подтвердили их эффективность и организовали логистику.

Десять дней от депозита до отправки. Машина направлялась в Канаду.

Посмотрите YCT-66 в действии в этом приложении: https://youtu.be/uURi4TXUvZo

Результат: более чистые этикетки, меньше труда, выше производительность

С запуском YCT-66 на канадском предприятии клиента процесс маркировки бутылок для чистящих средств для очков изменился в сторону, которая наиболее важна для потребительского продукта премиум-класса:

Качество этикеток — этикетки, нанесенные с помощью горизонтального поворотного механизма, плоские, чистые и расположены одинаково. Для средств по уходу за очками премиум-класса, продаваемых в магазинах оптики и элитной розничной торговле, этикетка является частью презентации бренда. Машина обеспечивает готовую к розничной продаже отделку, которую ручная маркировка не может поддерживать в больших объемах.

Экономия труда — автоматическая маркировка заменила процесс нанесения вручную. Оператор контролирует машину и управляет сменой рулонов; машина обрабатывает каждую этикетку на каждой бутылке.

Эффективность производства — производительность машины при скорости 100 шт./мин существенно отличается от ручной маркировки. Производственные циклы, которые раньше требовали значительного времени, и несколько рабочих выполняются быстрее одним оператором.

Гибкость — двухпроходный рабочий процесс (сначала этикетка корпуса, затем этикетка крышки, если требуется) дает заказчику гибкость в производстве различных артикулов без изменения конфигурации машины. Стандартная машина, гибкий процесс.

Ответ клиента: доволен. Это четвертая единица оборудования YCTEC на его предприятии. Послужной список говорит сам за себя.

Что иллюстрирует этот проект: ценность долгосрочных отношений

Стоит отметить кое-что о том, как появился этот приказ. Клиент не отправил запрос на горизонтальную этикетировочную машину. Он не нашел нас через поиск «машины для этикетирования маленьких бутылок». Он прошел через нашу фабрику, потому что мы уже работали вместе пять лет, потому что мы без проблем поставили четыре машины, и потому что он достаточно доверял нам, чтобы посетить его лично.

Продажа YCT-66 произошла из-за машины для этикетирования коробок, которую мы продали в 2019 году. А продажа в 2019 году произошла из-за разговора на выставке, за которым последовала чистая доставка и пять лет работы машины без проблем.

Именно так работают долгосрочные отношения с поставщиками в отрасли упаковочного оборудования. Клиент, который покупает одну машину и получает хорошие впечатления, — это клиент, который возвращается за следующей — и еще за ней. Запчасти, оставленные в подарок перед посещением завода, не являются тактикой продаж. Они являются естественным выражением отношений, в которых обе стороны заинтересованы в том, чтобы дела шли хорошо.

Сейчас мы поставили этому клиенту этикетировочную машину для коробок, вторую этикетировочную машину, машину для индивидуальной упаковки в подушки и горизонтальную этикетировочную машину для бутылок. Мы ожидаем, что их будет больше.

Где подходит это приложение: маркировка бутылок малого диаметра для потребительских товаров премиум-класса

Конфигурация горизонтальной маркировки YCT-66 — правильное решение для любого производителя, работающего с тонкими цилиндрическими контейнерами диаметром Φ10–30 мм. Это включает в себя:

• Средства по уходу за оптикой и очками — раствор для чистки очков, спрей для линз, жидкость для ухода за контактными линзами в тонких круглых флаконах.

• Бальзам для губ и средства по уходу за губами — стандартные тюбики бальзама для губ, требующие оберточной этикетки на корпусе.

• Косметические сыворотки и эссенции — тонкие стеклянные или пластиковые флаконы и тюбики для ухода за кожей премиум-класса.

• Фармацевтические ампулы и флаконы — стеклянные и пластиковые узкие контейнеры, требующие нанесения соответствующей маркировки.

• Шариковый дезодорант и ароматизаторы — тонкие цилиндрические контейнеры для личной гигиены.

• Тюбики для туши и подводки для глаз — косметические тюбики, требующие аккуратного нанесения этикетки.

• Тубы для пищевых добавок и нутрицевтиков — тонкие круглые контейнеры для товаров для здоровья.

• Любой тонкий цилиндрический контейнер диаметром 10–30 мм, вертикальная маркировка которого приводит к нестабильности, застреванию или неравномерному размещению.

Посмотреть полные характеристики YCT-66 и запросить ценовое предложение

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Почему для бутылки диаметром 30 мм нужна горизонтальная этикетировочная машина вместо стандартной вертикальной?

Ответ: Бутылка диаметром 30 мм занимает узкую площадь по сравнению с ее высотой. На стандартном вертикальном конвейере, работающем на производственной скорости, эти бутылки неустойчивы — они опрокидываются друг на друга, застревают и меняют положение во время нанесения этикетки, что приводит к смещению этикеток и остановке линии. YCT-66 подает бутылки горизонтально, поддерживая их по всей длине, что полностью исключает нестабильность. Результатом является стабильное размещение этикеток со скоростью, которую вертикальная система не может надежно достичь с этим форматом контейнера.

Вопрос: Может ли машина наносить этикетку на корпус и этикетку на крышку за один проход?

О: Стандартный YCT-66 наносит одну этикетку за проход. Для применений, где одновременно требуются как этикетка на корпусе, так и этикетка на крышке, доступна специальная конфигурация из двух станций. В этом примере клиент выбрал двухпроходный рабочий процесс: сначала этикетка корпуса, затем этикетка крышки на втором проходе, когда это необходимо, поскольку этикетка крышки не всегда требуется. При таком подходе используется стандартная машина, что дает заказчику возможность производить различные артикулы без перенастройки машины.

Вопрос: В чем разница между горизонтальной и вертикальной этикетировочной машиной для круглых бутылок?

Ответ: Вертикальная этикетировочная машина для круглых бутылок ставит бутылки вертикально на конвейер и наносит оберточную этикетку при вращении бутылки. Это хорошо подходит для бутылок с устойчивым дном — обычно диаметром 25 мм и выше. Горизонтальная этикетировочная машина укладывает бутылки на бок и транспортирует их через этикетировочную станцию ​​в горизонтальном положении, при этом приводные ремни контролируют вращение во время нанесения этикетки. Горизонтальная подача — правильный подход для контейнеров небольшого диаметра (диаметр 10–30 мм), которые слишком узки, чтобы устойчиво стоять на производственной скорости.

Вопрос: Какую производительность обеспечивает YCT-66 и достижима ли скорость 100 шт./мин?

О: Модель YCT-66 рассчитана на производительность 100–300 шт./мин. Целевой показатель в 100 шт./мин находится в нижней части рабочего диапазона машины, что означает, что она работает с механическим запасом, а не на пределе своих возможностей. Это приводит к меньшему износу, более стабильному качеству этикеток и более длительным интервалам технического обслуживания по сравнению с работой машины на максимальной номинальной скорости.

Вопрос: Подходит ли машина как для стеклянных, так и для пластиковых тонких бутылок?

А: Да. YCT-66 обрабатывает как стеклянные, так и пластиковые цилиндрические контейнеры диаметром Φ10–30 мм. Для стеклянных контейнеров натяжение ремня установлено таким образом, чтобы обеспечить безопасную транспортировку без маркировки поверхности или риска поломки. При запросе сообщите материал, диаметр и вес вашего контейнера, и мы подтвердим соответствующую конфигурацию.

Вопрос: Как быстро может быть доставлена ​​машина после размещения заказа?

О: Для стандартных устройств YCT-66 время выполнения заказа составляет примерно 5–10 рабочих дней с момента получения депозита. В данном примере машина была отправлена ​​примерно в течение 10 дней с момента внесения залога. Изготовление индивидуальных конфигураций занимает 15–20 рабочих дней. Подтвержденное время выполнения указано в предложении.

Вопрос: Можно ли интегрировать YCT-66 в существующую производственную линию?

А: Да. YCT-66 подключается к входным и выходным конвейерам для работы в линию. Он также может работать как автономный блок с подачей вручную или с помощью вибропитателя для подачи в сыпучие контейнеры. Поделитесь своей схемой линии и мы подскажем подход к интеграции.

Вопрос: Мы являемся потребительским брендом премиум-класса. Как мы можем быть уверены, что качество этикетки будет соответствовать нашим стандартам розничной презентации?

Ответ: В этом примере клиент производит средства по уходу за очками премиум-класса, продаваемые в магазинах оптики и элитной розничной торговле — в контексте, где качество этикетки является частью бренда. Горизонтальный поворотный механизм YCT-66 наносит этикетки с постоянным натяжением по всей поверхности упаковки, обеспечивая ровную, чистую поверхность без пузырьков на каждой единице. Перед отправкой каждая машина тестируется с использованием фактического контейнера и этикетки клиента, поэтому качество этикетки подтверждается до того, как машина покинет наше предприятие.

Расскажите нам о своем приложении для маркировки бутылок малого диаметра

Если вы маркируете тонкие круглые бутылки диаметром 10–30 мм (и ваш текущий процесс предполагает нестабильность, непоследовательное размещение или ручной труд, который не масштабируется), мы хотели бы понять вашу ситуацию.

Расскажите о диаметре контейнера, размере этикетки, целевой пропускной способности и о том, нужна ли вам маркировка только корпуса или корпуса и крышки. Мы вернемся с четкой рекомендацией и ценовым предложением в течение 24 часов.

Свяжитесь с YCTEC / Запросите цену YCT-66

YCTEC (Dongguan Yucheng Machinery Technology Co., Ltd.) разрабатывает и производит автоматические этикетировочные машины, разливочные машины и комплектные упаковочные линии для косметической, фармацевтической, пищевой промышленности, напитков и промышленности. Сертифицирован CE. Экспортируется в более чем 50 стран. Все машины полностью протестированы перед отправкой.